Descrizione del Lavoro
Atex Industries S.r.l., con la sua business unit Xelet, è un partner tecnologico specializzato nella progettazione, sviluppo e produzione di apparecchiature e sistemi elettronici per i settori industriale e civile.
La nostra esperienza di 50 anni, il know-how del nostro team di Ricerca & Sviluppo e la nostra flessibilità operativa ci consentono di offrire soluzioni tecnologicamente avanzate e di collaborare attivamente con i clienti per creare valore nei loro progetti.
Compiti Principali
* Rafforzare il posizionamento sui Clienti attuali e acquisire nuovi clienti;
* Preparare piani di go-to-market e seguire la loro esecuzione perseguendo gli obiettivi di budget prefissati dall'azienda;
* Pianificare e organizzare appuntamenti mensili con potenziali clienti (lead), forniti dall'ufficio Marketing o individuati autonomamente, per presentare i servizi offerti da Atex Industries;
* Supportare l'ufficio Marketing nella ricerca di nuovi lead, utilizzando i sistemi informatici avanzati messi a disposizione dall'azienda;
* Raccogliere le richieste dei potenziali clienti (prospect) e sviluppare offerte commerciali, collaborando con la Direzione Commerciale, l'Ufficio Tecnico e l'Ufficio Acquisti quando necessario.
Obiettivi della Posizione
* Rafforzare la visibilità di Atex Industries sul mercato come partner tecnologico di riferimento per sistemi elettronici per i settori industriali;
* Comprendere le esigenze tecniche dei potenziali clienti;
* Presentare soluzioni convincenti che evidenzino il valore aggiunto di Atex Industries;
* Confrontare la nostra offerta con quella dei fornitori attuali del cliente, elaborando proposte competitive.
Requisiti Richiesti
* Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo commerciale, preferibilmente in settori affini a quello di Atex Industries o nella vendita di componenti elettrici ed elettromeccanici per l'industria;
* Ottime capacità comunicative, relazionali ed empatiche, con capacità di trasmettere fiducia e autorevolezza ai decision maker (responsabili tecnici, uffici acquisti, titolari d'azienda);
* Preferibile diploma o laurea in ambito elettronico/elettromeccanico;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Competenze informatiche: Pacchetto Office, sistemi CRM, sistemi ERP.
Inquadramento Aziendale
Il ruolo di New Business Development riporta direttamente alla Direzione Commerciale e opera in coerenza con la strategia aziendale definita dalla Direzione Generale.
Tipo di Contratto e Benefit
Contratto a tempo indeterminato; incentivi basati su obiettivi condivisi; auto, pc, telefono aziendali.
Autonomia e Gestione del Lavoro
Il New Business Development opererà prevalentemente presso i clienti e avrà autonomia nella gestione degli appuntamenti e delle visite.