Wolters Kluwer Italia S.r.l.
Bitritto, Italy
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo.
Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità.
Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales della divisione di appartenenza, operante sull’intero territorio nazionale.
Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.
Ruolo e responsabilità
* Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):
* Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita.
* Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato.
* Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico.
* Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti.
* Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente.
* Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti.
* Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali).
* Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni.
Requisiti e Competenze
* Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2B.
* Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative complesse.
* Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi.
* Predisposizione all’acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse.
* Conoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales, di utilizzo di Sales Navigator e di CRM.
* Collaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente.
* Elevate capacità organizzative.
* Buona conoscenza dell’inglese.
* Forte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionale.
* Desiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2B Tech.
* Forte capacità di assimilazione, versatile, autonomo, curioso, di mentalità aperta.
* Buone capacità di ascolto e buone capacità interpersonali.
Competenze
* Costituisce titolo preferenziale la conoscenza diretta di strumenti gestionali in ambito Compliance.
* Laurea Triennale o superiore in ambito ingegneristico o gestionale.
* Preferibile la provenienza da realtà di software house o system integration.
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
* People Care : cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
* Formazione continua : Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Communities di knowledge sharing; Programmazione di percorsi personalizzati ore IT.
* Progetti internazionali e interfunzionali : possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
* Metodologia di lavoro : modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.
* Benefit : Modalità Ibrida di lavoro; Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata; Buoni pasto del valore di 8 euro; Programmi on-line di well-being; Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti.
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