Cyber Guru, con oltre 1.000.000 di utenti attivi nelle sue piattaforme, è il fornitore leader di Cyber Security Awareness Training nell#39;Europa meridionale. La nostra missione è quella di dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all#39;interno delle organizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi di formazione scalabili e accessibili.Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Nord Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l#39;azienda.In particolare siamo alla ricerca di un/a :Senior Sales Account Pubblica Amministrazione – Area LombardiaFinalità del ruolo: il/la sales account PAL sarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell’ambito del territorio/portfolio assegnato oltre che rappresentare l’azienda nella sua globalità.Principali responsabilità:Gestisce l’intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall’analisi dei bisogni, alla definizione dell’offerta, sino alla stipula del contratto;Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite;Individua e gestisce in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect;È aggiornato costantemente sui trend di mercato;Cooperare e collaborare fattivamente con tutte le funzioni aziendali al fine di assicurare la customer satisfaction;Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali;Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica;Requisiti di ruoloForte spirito commerciale;Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT alla PAConoscenza dei canali di vendita per la PASpiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni all’interno degli ambiti di Cyber SecurityBuone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi;Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect;Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro;Buona conoscenza della lingua inglese;Capacità di interfacciarsi con C-Level; Competenze trasversali:Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati;Buono standing e ottime doti relazionali;Capacità negoziali;Capacità d’influenza all’interno ed all’esterno dell’organizzazione;Proattività e autonomia;Problem solving e decision making;Orientamento al cambiamento e flessibilità;Resistenza allo stress;Approccio sinergico e collaborativo.Per sapere di più sulla nostra azienda visita il nostro sito: www.cyberguru.itLa ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet www.cyberguru.it l#39;informativa privacy (GDPR - Regolamento UE 2016/679).