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Descrizione del posto vacante
Per azienda leader nel settore del software e dell'Information & Communications Technology che si distingue per l'adozione di soluzioni tecnologiche innovative e per la realizzazione di progetti di sviluppo e integrazione applicativa, il cui core business è rappresentato da soluzioni di integrazione tecnologica su misura, stiamo cercando un Senior Sales IT - Area Puglia con esperienza nel settore System Integration.
Descrizione del ruolo:
Il candidato sarà responsabile della gestione e sviluppo delle relazioni commerciali nell'ambito delle soluzioni tecnologiche avanzate e dei servizi di integrazione applicativa. E' necessaria una strutturata esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT complessi ed in grado di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni mirate per migliorare l'efficienza e l’innovazione tecnologica delle aziende.
Responsabilità:
* Gestione del ciclo di vendita: Dalla generazione di lead all’acquisizione del cliente, inclusa la presentazione di soluzioni, la negoziazione dei contratti e la chiusura delle trattative.
* Sviluppo business: Identificare nuove opportunità di business con gestione delle relazioni con i clienti esistenti e fidelizzazione.
* Analisi delle esigenze del cliente: Lavorare a stretto contatto con i team tecnici per comprendere le necessità specifiche dei clienti e tradurle in soluzioni integrate personalizzate.
* Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con le funzioni pre-sales, delivery e supporto tecnico per garantire che le soluzioni proposte siano praticabili e scalabili.
* Gestione delle trattative commerciali: Definire offerte commerciali, redigere preventivi, e negoziare condizioni di vendita.
* Monitoraggio e reportistica: Monitorare l’andamento delle vendite, redigere report periodici sullo stato dei progetti e sulle performance di vendita, con l’obiettivo di raggiungere e superare gli obiettivi prefissati.
* Esperienza di almeno 5 anni nel settore delle vendite IT, con esperienza pregressa in System Integrator.
* Conoscenza approfondita delle soluzioni IT e delle architetture di integrazione applicativa, preferibile conoscenza Cyber Security, IA.
* Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse e nella negoziazione con clienti di medio-grande dimensione.
* Capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti e di tradurle in soluzioni commerciali efficaci.
* Ottima capacità di presentazione e comunicazione, con orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo termine.
* Buona conoscenza dei principali strumenti di CRM (Salesforce, HubSpot, ecc.) e delle tecniche di sales automation.
* Laurea in Ingegneria Informatica, Economia o discipline affini (preferibile ma non obbligatoria).
* La conoscenza della lingua inglese rappresenta un plus.
Competenze trasversali:
* Eccellenti capacità di problem solving e analisi.
* Orientamento ai risultati e forte motivazione a raggiungere e superare gli obiettivi.
* Abilità nella gestione del tempo e delle priorità, con una forte attitudine al lavoro in autonomia e in team.
* Attitudine a lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione, con la capacità di adattarsi a nuove tecnologie e soluzioni.
Area di competenza: Puglia
Inserimento contratto a Tempo Indeterminato
Compenso competitivo, con incentivi legati alle performance.
#J-18808-Ljbffr