Mack & Schuhle Italia S.p.A. è alla ricerca di un Resp Marketing – area Trade da inserire all’interno del proprio organico nella sede di Santeramo in Colle
Ruolo e responsabilità
La risorsa sarà il punto di collegamento tra il team marketing e la direzione commerciale, con l’obiettivo di sviluppare e implementare strategie di trade marketing efficaci per supportare la crescita del sell-out nei principali mercati dell’azienda, prevalentemente nel canale Off Trade (Distribuzione Moderna).
Il candidato ideale possiede un’esperienza consolidata nel marketing e trade marketing in contesti di largo consumo, con una preferenza per chi proviene dal settore del vino e degli Spirits.
La risorsa si occuperà di:
* Definire e gestire il budget per le attività di trade marketing, con focus sul supporto al sell-out nei canali della GDO (Grande Distribuzione Organizzata).
* Collaborare con la Forza Vendita per interpretare e rispondere alle loro esigenze, garantendo un allineamento strategico tra marketing e vendite.
* Supportare nelle attività strategiche ed operative lato vendite, grazie alla conoscenza dei principali mercati internazionali e delle dinamiche dell’export del vino.
* Sviluppare e implementare le strategie commerciali in collaborazione con il team Sales (ITA + ESTERO) per massimizzare la presenza e le performance nei canali Off Trade.
* Progettare e gestire iniziative commerciali a supporto del sell-in, come attività di trade loader, e del sell-out, come velocity program, concorsi, promozioni e attività legate agli house organ della GDO e ai volantini di fine anno.
* Creare e aggiornare di cataloghi di vendita e listini prezzi, assicurando un costante allineamento con i team Sales relativamente alle condizioni contrattuali, le dinamiche commerciali e il monitoraggio delle marginalità.
* Monitorare e analizzare le performance con creazione di reportistica a supporto:
o Sell-in: analisi dati di vendita interni da gestionale;
o Sell-out: analisi su banche dati quali Nielsen, IRI, IWSR, ecc…;
Requisiti
* Esperienza consolidata (minimo 5 anni) in ambito marketing/trade marketing/commerciale in contesti strutturati del largo consumo (preferibilmente nel settore vino o spirits).
* Conoscenza delle dinamiche dell’export del vino e degli Spirits e dei principali mercati internazionali.
* Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali dei canali On Trade e Off Trade, con focus su condizioni commerciali, margini di primo, secondo e terzo livello.
* Capacità di creazione dei listini di vendita, e conoscenza delle poste contrattuali del Largo Consumo con la GDO.
* Capacità analitiche avanzate nell’utilizzo di strumenti di monitoraggio delle performance (Nielsen, IRI, IWSR).
* Esperienza comprovata nella gestione di progetti di trade marketing in più mercati e che abbiano avuto un impatto positivo sul sell-out.
* Esperienza nell’organizzazione di attività di marketing legate agli house organ della GDO e ai volantini promozionali.
* Forte orientamento ai risultati, con esperienza nella gestione dei margini e del conto economico di prodotto e commerciale.
* Ottime doti relazionali per collaborare efficacemente con il team vendite e comprendere le loro esigenze.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed internazionale(< 20% del tempo)
Soft Skills
* Precisione, organizzazione e gestione delle priorità con puntualità
* Eccellenti capacità di comunicazione e predisposizione al lavoro in team.
* Flessibilità e proattività nell’adattarsi ad un contesto in costante evoluzione.
* Attitudine al problem-solving e al pensiero laterale, per trovare nuovi spunti e idee
Formazione
* Laurea in Marketing, Economia o settori affini.
* Master in Marketing o Trade Marketing (preferibile).
Conoscenze linguistiche
* Inglese B2
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