Chi siamo Wibo è l’unica soluzione per la corporate education che permette ai/alle manager di migliorare le proprie competenze manageriali imparando in classi sincrone dai migliori imprenditori, imprenditrici e top executive di aziende Fortune 500. Siamo supportati da alcuni dei principali investitori VC e business angels internazionali, tra cui Techstars, che ci affiancano nella realizzazione della nostra vision: costruire la più grande Academy decentralizzata e community europea di managers, dando loro l’opportunità di scambiare best practices, creare opportunità di business e di imparare non da insegnanti tradizionali ma da those who have done it before. Vuoi fare parte di questa avventura? Continua a leggere per capire se sarai la persona giusta per noi, e noi l’azienda giusta per te Il tuo ruolo In parole semplici, come Senior Account Executive contribuirai al team di New Business relazionandoti ogni giorno con i nostri potenziali clienti HR manager, HR director, L&D manager di aziende mid-market e enterprise. Farai conoscere Wibo a tutte le aziende italiane che ancora non hanno trovato la soluzione migliore per sviluppare le competenze trasversali nei loro team. In particolare, le tue attività principali saranno: Seguirai il potenziale cliente durante tutto il ciclo di vendita, dalla discovery del bisogno alla vincita del contratto. La maggior parte delle prime chiamate che farai saranno già state qualificate da SDR, con cui lavorerai in coppia. Per una minima parte del tuo tempo ti occuperai anche tu direttamente di contattare potenziali clienti, magari già nella tua rete, per fissare una prima chiamata. Ti occuperai di identificare le necessità del cliente con spirito consulenziale. Una volta individuata un'opportunità, costruirai la proposta, collaborando anche con il nostro learning design & training team interno. Una volta presentata la proposta, sarai responsabile della negoziazione fino alla firma del contratto. Collaborerai nel quotidiano con tutto il team commerciale (composto da 7 persone) per condividere e apprendere best practices. Il tuo profilo Come Senior AE, i tuoi requisiti dovrebbero essere: Avere almeno 3 anni di esperienza nel mondo delle vendite nel settore HR, Edtech o in un ente di formazione. Conoscere approfonditamente le più comuni necessità dei team HR a cui ci rivolgiamo e i processi HR interni. Che tu sappia lavorare agevolmente con questi strumenti (o ti piaccia imparare in fretta): Google Workspace (tutta la Suite), Hubspot, Notion, Slack, Zoom, Microsoft Teams, Excel. Che tu sia una persona motivata ed intraprendente (sì, queste cose le dicono tutti, ma quando lavori in una startup queste skill contano davvero). Che tu sia un ottim team player, pront e reattiv nei confronti dei feedback I tuoi vantaggi Darai forma alla più grande community di Top Executive del mondo, per formare la nuova generazione di manager e talenti europea. Vedrai come una start-up cresce e si sviluppa dall’interno; non da spettatore ma da protagonista, influenzandone le scelte e la direzione. Non è una startup qualsiasi, finanziata da Techstars e da altri investitori internazionali. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni. Lavorerai a stretto contatto con i founder di Wibo e con un team giovane e motivato. Avrai modo di imparare e di entrare in contatto con i più brillanti imprenditori, executive e top manager che insegnano nell’Academy di Wibo (ad esempio, i general manager e VP delle aziende Fortune 500 di tutto il mondo). Lavorerai sodo ma faremo di tutto per rendere divertente ogni giorno di lavoro insieme al nostro team. Il team conta ancora circa 14 persone: se entri ora, sei protagonista. Total reward RAL tra € 35.000-€ 50.000 € 20.000 variabile. Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore. Mentoring e formazione con i nostri Top Executive (hanno costruito team sales fortissimi in alcune delle migliori aziende del mondo). Ufficio nelle OGR Tech di Torino dove potrai partecipare a eventi a tema culturale e di tecnologia ogni settimana (passa a trovarci se ancora non le conosci per stupirti di che posto si tratta). 1-2 giorni a settimana di lavoro da remoto, tanta flessibilità durante tutto l'anno per fare smart working. 1 retreat aziendale di almeno 4 giorni (viaggio pagato) in un posto molto bello. Macbook Air di ultima generazione. Cene, pranzi e aperitivi con il team Processo di selezione Cliccando su Candidati atterrerai sul form per fare apply (10 minuti). Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano tanta voglia di lavorare. Screening interview 1 (30 minuti). Chronological interview 2 (45 minuti). Demo call simulation 3 (45 minuti). Founder & culture-fit interview 4 (90 minuti, in presenza. Rimborso viaggio). J-18808-Ljbffr