Country: Italy
Location: Lecco, Lecco (LC), Italy
Ruolo: Sales Area Manager
Sede di Lavoro: Remoto Lombardia Est, Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino, Brescia, Cremona, Mantova
Si richiede disponibilità a trasferte presso le sedi aziendali in Italia
Tipologia di contratto: Full-time
Costruisci una carriera con fiducia
In Carrier, farai parte del leader globale nella fornitura di soluzioni salubri, sicure e sostenibili per edifici e per la catena del freddo. Creiamo soluzioni che contino per le persone e per il nostro pianeta, ed i nostri dipendenti sono il cuore di tutto questo. Siamo un'azienda di innovatori con una rinnovata attenzione alla creazione di soluzioni, uniti da The Carrier Way - la nostra visione, i nostri valori e la nostra cultura.
Scopo della posizione
Beretta (Riello Group) è leader europeo nella produzione e commercializzazione di caldaie e player di riferimento nei sistemi HVAC per applicazioni residenziali e professionali. Il mondo Riello comprende sistemi e tecnologie per la climatizzazione di tutti gli ambienti.
Riello fa parte di Carrier Global Comfort Solutions Europe, leader a livello mondiale di tecnologie innovative HVAC.
Implementare ed eseguire le strategie di marketing territoriale finalizzate all’acquisizione di quote di mercato dei brands Beretta e Sylber, con riferimento all’area assegnata, in coerenza con le esigenze produttive, con gli obiettivi aziendali e nel rispetto dei KPIs definiti nell’ambito della Direzione Sales di Gruppo.
Cosa offriamo
* Assunzione a tempo indeterminato
* Ambiente di lavoro internazionale
* Corsi di formazione professionale
* Azienda focalizzata sul benessere delle persone
* Possibilità di home office
* Bonus annuali
Requisiti
Formazione e Conoscenze:
* Diploma perito capotecnico industriale o laurea ingegneristica.
* Il candidato ha preferibilmente maturato una solida esperienza in ambito vendite presso aziende industriali strutturate (canale: termoidraulico, refrigerazione, elettrico).
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Costituiranno titolo preferenziale esperienze di gestione di rete vendita diretta/indiretta e di piani di sviluppo del business.
* Conoscenza e utilizzo del pacchetto Microsoft Office e CRM.
* Spiccata capacità organizzativa per presidiare al meglio i territori di competenza.
* La residenza all’interno dell’area assegnata è considerato un plus.
Caratteristiche personali
* Autonomia decisionale.
* Spirito d’iniziativa.
* Ottima comunicazione.
* Spiccate capacità negoziali.
* Propensione ai rapporti interpersonali.
* Grandi capacità di problem solving.
* Orientamento al risultato.
Responsabilità
Le tue principali responsabilità saranno:
* Seguire direttamente le seguenti aree geografiche: Lombardia Est; Veneto; Friuli, Trentino, Brescia, Mantova
* Sviluppare, supportare ed ispirare la rete di Vendita (agenzie plurimandatarie), assicurando continuità al Business ed offrendo ai Clienti attivi gli strumenti ed il supporto necessari per la crescita e garantendo così l’attuazione dei piani di sviluppo vendite definiti.
* Coordinarsi con le altre Funzioni Aziendali, al fine di garantire il soddisfacimento degli obiettivi di Business prefissati.
* Gestione pipeline, controllo e sviluppo offerte da parte dell’Agenzia verso il Cliente Partner, in collaborazione con Sales Engineer Manager di riferimento.
* Individuare nuove opportunità di sviluppo e di crescita all’interno della propria area di responsabilità, inclusa la creazione della richiesta verso la distribuzione tramite attività promozionali/formative/informative che coinvolgano gli opinion leaders (installatori, imprese edili, contractors, service).
* Assicurare il raggiungimento dei target di fatturato e variante prezzo previsti per la propria area di responsabilità.
* Raccogliere informazioni utili riguardanti le attività e le modalità operative dei principali Competitors sul mercato e condividerli con le Funzioni Aziendali preposte.
* Utilizzo del CRM aziendale come risorsa di pianificazione delle attività inerenti al business e della conseguente reportistica.
Il nostro impegno nei tuoi confronti
Le nostre maggiori risorse sono la competenza, la creatività e la passione dei nostri dipendenti. Ci sforziamo di fornire un ottimo posto di lavoro che attiri, sviluppi e mantenga i migliori talenti, che promuova il coinvolgimento dei dipendenti, il lavoro di squadra e, in definitiva, promuova l'innovazione a vantaggio dei nostri clienti. Ci sforziamo di creare un ambiente in cui si possa provare un senso di appartenenza, con la diversità e l'inclusione come motore della crescita e dell'innovazione.
Unisciti a noi e fai la differenza.
Candidati subito!
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