Chi SiamoCepar è una martech company, Gold HubSpot Solution Partner, che opera sul mercato italiano con forte focus su media, performance, CRM e inbound marketing.Le nostre soluzioni spaziano dai processi e dalle tecnologie CRM alla strategy e advisory digitale, dalla marketing automation ai processi di vendita online e offline passando per il Customer Service Management, consentono alle aziende di ottimizzare i processi e soddisfare le esigenze dei clienti.Responsabilità principaliIn supporto all'area Sales dell’agenzia, il Business Development Representative (BDR) contribuirà a:Ricerca e acquisizione clienti: identificare nuove opportunità di business, condurre ricerche di mercato e generare una pipeline qualificata di prospect.Interazione con clienti di alto livello: supportare la comunicazione con C-Level e Manager di Corporate, proponendo soluzioni su misura.Gestione del ciclo di vendita: collaborare alle negoziazioni e alla chiusura dei contratti insieme al Sales Senior,Sviluppo delle relazioni: mantenere relazioni solide con i clienti acquisiti, individuando opportunità di upselling e cross-selling.Monitoraggio delle performance: supportare l’analisi dei KPI di vendita e l’ottimizzazione delle strategie.Partecipazione a eventi commerciali: rappresentare l'azienda in fiere e conferenze, espandendo la rete di contatti.Utilizzo di strumenti avanzati: CRM (HubSpot), Sales Navigator e piattaforme di prospecting e GTM.Requisiti indispensabiliLaurea triennale in Marketing e Comunicazione o in Economia.Interesse nell'affermarsi nel campo delle vendite e dell'acquisizione clienti.Esperienza (min. 1 anno) in vendite anche telefoniche di servizi complessiConoscenza suite Microsoft 365 e strumenti di automazione commerciale.Familiarità con CRM (HubSpot) e piattaforme di prospecting (Apollo, Lusha, Clay).Abilità avanzate nell’utilizzo di Sales Navigator.Eccellenti capacità comunicative e relazionali, con un approccio orientato ai risultati.Buona conoscenza della lingua inglese.Passione per il digitale e desiderio di apprendere tecniche di vendita avanzate.Benefits e opportunità di crescitaInquadramento da approfondire in base alle competenze, con piano provvigionale dedicato.Formazione continua: accesso a workshop, corsi e programmi di sviluppo per potenziare le tue competenze nel sales, con particolare focus sul ruolo di SDR.Flessibilità lavorativa: possibilità di lavorare in modalità ibrida, con presenza in ufficio per 3 giorni a settimana.Esperienza pratica: acquisizione di esperienza diretta con C-Level e Manager.Budget a disposizione per strumenti, servizi e formazioneProcesso di selezioneValutazione del CV: Solo i candidati che possiedono i requisiti indispensabili accederanno alla fase successiva.Call introduttiva: Un primo contatto per approfondire aspettative e necessità.Colloquio finale: Incontro per valutare l'idoneità al ruolo e condividere la visione aziendale.InclusivitàLa nostra azienda promuove la diversità e l’inclusione. La ricerca è rivolta a candidati senza distinzione di disabilità, orientamento sessuale, genere, etnia, età o credo religioso, nel pieno rispetto del d.lgs. 198/2006.Luogo di lavoroLegnano, possibilità di lavorare in modalità ibrida, con presenza in ufficio per 3 giorni a settimana.