Chi è BTO Research? BTO Research è una società di consulenza, parte del Gruppo Relatech, che da 15 anni supporta i propri clienti in attività progettuali innovative, garantendo un approccio personalizzato per affrontare le sfide del mercato.Nati nel 2008, abbiamo raccolto e valorizzato l’esperienza storica della consulenza a cui abbiamo aggiunto due ingredienti chiave: la ricerca e l’innovazione.Grazie a questo percorso siamo oggi oltre 300 professionisti, presenti in 4 Paesi, con numerosi progetti alle spalle e le conoscenze più all’avanguardia nell’ambito del Project Management, della Digital Transformation, del Change Management, della Cybersecurity e del Digital Marketing.Crediamo nel valore dell’eccellenza e promuoviamo un ambiente in cui le persone possano crescere insieme, grazie alla contaminazione tra competenze diverse.Hai voglia di portare la tua esperienza e le tue conoscenze nella nostra realtà?Per ampliamento del nostro team Sales interno, stiamo ricercando un:Account Manager.Il tuo ruolo La persona sarà responsabile della gestione e dell'ampliamento di un portafoglio clienti assegnato secondo le linee definite dalla strategia aziendale.Responsabilità e Compiti:Sviluppo nuovi clienti e gestione di clienti acquisiti.Definizione strategia commerciale sul territorio di competenza.Attività di fidelizzazione clienti.Attività di mappatura nuovi spazi di business e attività di sviluppo commerciale.Attività di visita, analisi bisogni, mappatura necessità formative.Attività di definizione/contrattazione tariffa.Attività di preparazione preventivi.Preparazione dei contratti.Analisi rating aziende clienti.Predisposizione reportistica.Previsione e mantenimento di P&L e KPI.Requisiti:Laurea Magistrale in Economia/Ingegneria o affini.Dai 3 anni ai 5 anni di esperienza pregressa in ruoli Sales/Account Manager.Necessaria la conoscenza mondo ICT.Conoscenza dell’inglese fluente.Predisposizione ai contatti interpersonali.Proattività.Padronanza degli applicativi Office (Excel, PPT, Word).Capacità di analisi e di sintesi.Propensione alla proattività ed entusiasmo.