Abbiamo consegnato +400k pasti tra Torino e Milano con fatturato a +€1,8M ARR.
Mangiare bene al lavoro non può essere un lusso, ma le attuali soluzioni fanno pietà. Siamo piccoli e cerchiamo un fuoriclasse. Avrà spazio di manovra e un impatto concreto.
Tu: hai 3-4 anni di esperienza in sales, hai già venduto servizi B2B in scale-up o realtà ad alta/altissima crescita, oppure hai il portfolio o sai fare outbound da Dio.
Dal 2018 Morsy ha rivoluzionato la pausa pranzo di +400k lavoratori tra Torino e Milano. Con poche risorse abbiamo superato 1M di fatturato e puntiamo a triplicare quest'anno.
Lavoriamo in un mercato mai innovato, dove i grandi colossi fatturano tanto ma guadagnano poco, non si differenziano e non portano nessun valore ai loro clienti. Non è possibile che nel 2025 la tua mensa ti proponga tutti i giorni la stessa pasta al sugo, riso in bianco, affettati e dolcino in atmosfera modificata.
Morsy porta le persone a stare insieme attraverso il cibo, buono, sano e appena fatto. Mangiare insieme migliora la vita, perché si stringono relazioni e amicizie. Le relazioni generano team più affiatati, team affiatati portano innovazione e ricchezza.
Vogliamo diventare il primo player nel nostro settore a coniugare qualità, innovazione e margine. Mangiare male al lavoro non è obbligatorio, Morsy è la soluzione.
Il B2B Sales Manager è il motore della top-line di Morsy. Sei la persona che vende il nostro servizio alle aziende, trasformando la nostra visione in realtà tangibile. Crei valore per te, per il team e per l'azienda.
Sei uno dei primi e per questo hai opportunità di crescita uniche. Parlerai con CHRO, CFO e imprenditori di piccole, medie e grandi aziende.
Le tue caratteristiche fondamentali:
* Hai già venduto servizi B2B, in contesti ad alta crescita.
* Fai di tutto per raggiungere i tuoi obiettivi. Sei ambizioso, non hai paura di lavorare e sai motivarti da solo, senza qualcuno che ti sproni continuamente. Se cerchi un lavoro tranquillo dalle 9 alle 18 non applicare. Non fa per te.
* Dai valore al tempo: è la risorsa più scarsa che hai. Se ti da fastidio perderlo, questo lavoro fa per te.
* Non ti fermi al problema ma cerchi la soluzione. Se sei uno che aspetta che qualcun altro glielo risolva, questo lavoro non fa per te.
* Play for the front of the jersey: se segui lo sport sai che il nome o il simbolo della squadra è davanti, mentre il nome del singolo giocatore sul retro. Lavorare in Morsy significa lavorare per il successo di tutti e non solo per quello personale. La crescita dell’azienda è fruttuosa per ogni suo componente.
* O hai il portfolio o sai fare outbound da dio.
Ecco cosa farai:
* Identifichi e conquisti nuovi clienti: sviluppa e gestisci relazioni durature con i clienti seguendo il market mix che ti verrà proposto. Sei un esperto nel presentare e vendere il nostro servizio in modo convincente, portando nuovi clienti a bordo.
* Progetti l'espansione virale: progetta, testa e implementa strategie per diffondere Morsy all'interno delle aziende clienti in modo virale e creativo, aumentando la nostra presenza nel mercato attraverso tecniche di vendita innovative.
* Costruisci i processi: stiamo costruendo i sales process, affinando i pitch e sviluppando il toolkit per crescere velocemente. Porta la tua esperienza.
* Total compensation package: €45k - €50k. Il variabile è uncapped: se superi il 100% del target, vai oltre.
* Stock options: assegnate in questa fase valgono tanto.
* Remote working: dopo una prima fase di apprendimento in sede, 2 giorni in presenza, 3 dove vuoi. Se serve possiamo ragionarci insieme.
* Vedrai strutturarsi una start-up: non da spettatore ma le tue decisioni avranno effetti immediati e misurabili, e tutte le idee sono fondamentali.
* Pranzi inclusi: goditi ogni giorno un pranzo sano e delizioso con Morsy. Vuoi mettere?
Se ti riconosci in quello che cerchiamo, hai l'esperienza che serve e l'ambizione di crescere facendo crescere un'azienda da 1 a 100 allora applica subito.
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