Per azienda leader nel settore IT, che affianca le aziende nella loro evoluzione digitale, siamo alla ricerca di un Bid Manager - System Integration.
La figura sarà responsabile della gestione dell’intero processo di gara per opportunità complesse nel settore dei servizi IT, coinvolgendo più unità di business e diverse offerte tecnologiche.
RESPONSABILITA’
Strategia e pianificazione delle gare:
Sviluppare e implementare strategie vincenti per le gare, allineate agli obiettivi aziendali e delle diverse business unit.
Analizzare la documentazione di gara (RFI, RFP, RFQ) per identificare i requisiti chiave e i criteri di valutazione
Elaborare piani di gara, tempistiche, KPI finanziari e allocazione delle risorse.
Sviluppo e gestione delle gare:
Gestire l’intero ciclo di vita delle gare, dalla qualificazione alla presentazione e alle attività post-gara.
Coordinare e guidare team di gara interfunzionali, composti da risorse tecniche, commerciali, legali, finanziarie e operative.
Redigere proposte competitive e conformi, inclusi documenti tecnici, offerte commerciali e sintesi esecutive.
Garantire coerenza e qualità in tutta la documentazione di gara.
Gestire i budget di gara e monitorare le spese.
Mantenere una documentazione accurata e aggiornata sulle gare.
Collaborazione e comunicazione:
Lavorare a stretto contatto con i team di vendita, pre-sales e delivery per raccogliere informazioni e sviluppare soluzioni vincenti.
Comunicare in modo efficace con stakeholder interni e clienti esterni.
Organizzare regolari riunioni di avanzamento delle gare e fornire aggiornamenti alla direzione.
Gestire i rapporti con partner e subappaltatori (se presenti).
Focus specifico su gare multi-BU/multi-offerta:
Coordinare i contributi di più unità di business e garantire l'allineamento tra diverse offerte IT.
Sviluppare soluzioni integrate che valorizzino i punti di forza delle diverse business unit.
Gestire modelli di pricing complessi e strutture commerciali per gare multi-offerta.
REQUISITI
8-10 anni di esperienza nella gestione delle gare, nel settore dei servizi IT, system-integrator
Esperienza comprovata nella gestione e vittoria di gare complesse per servizi IT.
Solida conoscenza dei servizi IT, tra cui infrastrutture IT, cloud computing, sviluppo software e servizi data center.
Eccellenti capacità di gestione dei progetti, con la capacità di gestire più gare contemporaneamente.
Eccellenti doti comunicative, sia scritte che orali.
Forti capacità analitiche e di problem-solving.
Capacità di lavorare in un ambiente interfunzionale.
Conoscenza avanzata della suite Microsoft Office e dei software di gestione delle gare.
Esperienza nella gestione di gare multi-business unit o multi-offerta (altamente preferibile).
Laurea in un settore correlato (es. Amministrazione aziendale, Informatica, Ingegneria) o esperienza equivalente.
SEDE:
Milano