Per il potenziamento della rete commerciale dei nostri laboratori, siamo alla ricerca di un Sales Environmental, che contribuisca allo sviluppo del business e l’acquisizione di nuovi clienti nel settore ambientale nella zona del Nord Italia.
Il candidato ideale possiede una forte attitudine commerciale, capacità di networking, ottima capacità relazionale e di team working all’interno di un settore Sales con conoscenza del settore ambientale. L’obiettivo è espandere il portafoglio clienti, consolidare le relazioni esistenti e incrementare la quota di mercato, promuovendo i servizi offerti dall’azienda.
Principali Responsabilità:
* Sviluppo del Business e Ricerca Nuovi Clienti
o Identificare e acquisire nuovi clienti nei segmenti strategici del settore ambientale in accordo con le strategie aziendali;
o Analizzare il mercato e costruire un piano di sviluppo commerciale mirato per la sua area di competenza;
o Pianificare e condurre attività di prospezione e primo contatto commerciale;
o Partecipare a fiere o eventi di settore in accordo con le strategie aziendali;
o Gestire un portafoglio clienti e sviluppare opportunità di cross-selling e up-selling.
* Gestione delle Offerte e Negoziazione
o Lavorare in sinergia con il Sales Manager e Sales Area Manager e con tutte le figure interne del dipartimento commerciale per sviluppare offerte commerciali competitive;
o Presentare ai clienti le soluzioni più adeguate, evidenziandone i vantaggi tecnici ed economici;
o Condurre trattative commerciali per massimizzare la redditività e il valore delle commesse in accordo con le policy aziendali;
* Monitoraggio del Mercato e Strategie di Vendita
o Tenersi aggiornato su normative alimentari e trend di mercato;
o Partecipare agli eventi formativi aziendali e ai workshop periodici e alle riunioni in presenza definite dall’azienda;
o Fornire feedback alla direzione commerciale su nuove esigenze di mercato e opportunità di sviluppo.
Requisiti:
* Laurea in Chimica, Biologia, Scienze Ambientali, Economia e Commercio, Marketing o altre lauree con una forte attinenza al settore ambientale;
* Almeno 2-3 anni di esperienza commerciale B2B nel settore ambientali (laboratori, certificazione, testing, consulenza);
* Esperienza in vendita diretta e sviluppo commerciale, negoziazione e gestione del ciclo di vendita;
* Attitudine alla costruzione e gestione di relazioni con clienti strategici;
* Forte capacità di lavorare in gruppo con una accentuata capacità di sinergia e condivisione delle informazioni.
* Ottima conoscenza di CRM, Excel, Word e PowerPoint.
* Forte spirito commerciale, autonomia nella gestione del lavoro, orientamento ai risultati.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
Area di competenza: Milano e regione Lombardia; saranno valutate anche candidature da regioni limitrofe.
Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì, full time.
Per la seguente posizione verranno presi in considerazione anche candidati appartenenti alle categorie protette art.1 e art.18 della L. 68/99.
TÜV Italia, come tutto il Gruppo TÜV SÜD, è molto sensibile alle tematiche di Diversity & Inclusion e per questo le nostre offerte di lavoro sono rivolte a tutt* per creare un ambiente inclusivo, valorizzando diversità fra orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.
Milano
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