1. Gestione dell'intero processo di vendita indiretta, dalla fase di scouting fino alla chiusura dell'accordo e al rinnovo delle collaborazioni (Scouting, Appuntamenti, Offerte, Trattative, Nurturing, Forecast, Rinnovi).
2. Sviluppo e gestione delle relazioni con il Canale Indiretto (Area Manager, KAM, Partner commerciali), lavorando in sinergia con i referenti per massimizzare il valore aggiunto delle nostre soluzioni all'interno dell'offerta dei partner.
3. Presentazione efficace del portafoglio prodotti, con la capacità di evidenziare il valore strategico e l'integrazione dei nostri servizi all'interno delle soluzioni offerte dai provider.
4. Monitoraggio delle performance del Canale, analizzando i KPI e le opportunità di crescita, contribuendo allo sviluppo di strategie commerciali mirate.
5. Collaborazione interfunzionale, interfacciandosi con team interni (Marketing, Product, Customer Success) per garantire il miglior supporto ai partner e clienti finali.
6. Esperienza di almeno 3 anni in un ruolo commerciale di vendita indiretta nel settore Telco/ICT, con un solido network di contatti nel Canale.
7. Residenza in Lombardia o nel Veneto (fino a Verona) per facilitare eventuali spostamenti.
8. Conoscenza Unified Communication & Collaboration, Networking, Security e Information Technology.
9. Ottima padronanza degli strumenti informatici e applicativi Office, con capacità di utilizzo di CRM per la gestione della pipeline e dei forecast di vendita.
10. Autonomia nella gestione di presentazioni e demo, con un forte orientamento al problem-solving e alla creazione di valore per il cliente.
11. Conoscenza approfondita del processo decisionale nelle aziende di piccole, medie e grandi dimensioni, con capacità di adattare il proprio approccio di vendita alle diverse realtà.
12. Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e intelligenza emotiva, per costruire e mantenere partnership di lungo termine con il Canale Indiretto.
13. Mentalità strategica e approccio consulenziale, capace di supportare i partner senza sovrapporsi ma diventando un punto di riferimento per lo sviluppo del business.
14. Contratto a tempo indeterminato tra i 35.000 e i 42.000 euro
15. Lavoro Full Remote, con sporadiche presenze in sede per meeting ed eventi aziendali.
16. Bonus al raggiungimento di obiettivi, definito in ingresso in base alle performance.
17. Auto aziendale ad uso promiscuo, con carta carburante e Telepass inclusi.
18. Welfare aziendale: connettività internet per la casa, assistenza sanitaria integrativa (SanArti - Unisalute), consulenza fiscale annuale per la dichiarazione dei redditi.
Sales Account - Indirect Sales, esperto nella gestione e nello sviluppo di partnership commerciali con un forte orientamento al business.