Tonitto 1939 è un'azienda familiare con una lunga tradizione nella produzione di gelati di alta qualità. Riconosciuta come marchio storico di interesse nazionale, Tonitto è leader in Italia nel segmento dei sorbetti e gelati speciali, con una forte espansione nei mercati internazionali (+100% di crescita negli ultimi 5 anni ).
Per rafforzare la nostra presenza globale, ricerchiamo un Head of Export Sales, figura chiave per lo sviluppo strategico del business internazionale e parte del Management Team.
Responsabilità principali
Strategia e Visione
* Partecipare attivamente al Management Team, contribuendo alla visione strategica e alla sua implementazione.
* Definire la strategia di sviluppo Export, con piani operativi chiari e obiettivi di crescita ambiziosi.
* Costruire e guidare un Team Export performante, favorendone la crescita e lo sviluppo professionale.
Gestione Commerciale e Sviluppo Mercati
* Definire il budget annuale per cliente e prodotto .
* Guidare le Business Review mensili insieme al Marketing e Trade Marketing.
* Pianificare il lancio di nuovi prodotti nei mercati internazionali.
* Coordinare e monitorare il funnel di nuovi clienti e opportunità di business.
* Gestire in prima persona i strategie di route to market con importatori, distributori e agenti .
* Essere presente sui mercati assegnati con visite strategiche e partecipazione ad eventi di settore.
* Analizzare il contesto competitivo, segnalando insight e opportunità.
Gestione delle Operations
* Supervisionare il P&L della Business Unit Export .
* Partecipare al processo di Forecast mensile con il team S&OP.
* Collaborare con Sales & Marketing nella gestione delle Fiere Internazionali e delle attività di branding.
Formazione : Laurea in Economia o titolo equivalente (MBA è un plus).
Esperienza : Minimo 10 anni in ruoli Export Manager nel settore food (preferibilmente frozen/gelato) .
Competenze chiave :
* Leadership e capacità di gestione di team internazionali.
* Forte orientamento al risultato e approccio strategico.
* Ottime doti relazionali e negoziali.
* Mentalità data-driven e focus sull’execution.
* Lingue : Inglese fluente (altre lingue sono un plus).
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