Siamo un’azienda multinazionale che opera sul mercato globale con prodotti e soluzioni integrate di alta qualità destinate ai settoriLife Science, Imaging SolutioneGraphic Communication .
Tecnologie e servizi per un’ampia gamma di settori tra cui macchine da stampa, dispositivi ottici, archiviazione di dati, fotocamere digitali, instax e scienze biologiche all’avanguardia.Siamo consapevoli che per realizzare i nostri obiettivi ambiziosi abbiamo bisogno delle persone. Per fare la differenza avrai a disposizione tutto ciò di cui necessiti per crescere assieme a noi: un managementpreparato alle sfide future dell’azienda ,corsi di formazioneappositi, unteam dinamicoe le piùmoderne tecnologiea disposizione sul mercato.Siamo alla ricerca di un/aNational Key Accounta presidio del nostro businessElectronic Imagingsu tutto il territorio italiano, curando l'implementazione di una strategia che consenta di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, fornendo anche supporto tecnico ai clienti.Scopo del ruolo sarà analizzare e comprendere il mercato di riferimento, le esigenze e le abitudini dei clienti, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali.
Lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e tecnico per promuovere e dimostrare il valore dei nostri prodottiImaging Solutionprincipalmente nel segmentoElectronic Imaging .Questo ruolo riporterà direttamente al General Manager della Divisone Imaging Solution.Responsabilità principali:
identificare le qualificazioni dell'opportunità di vendita e nella definizione della proposta per rispondere alle esigenze del cliente, dall'inizio della fase di pre-vendita fino alla fine della trattativa;
gestione di una forza vendite di agenzie mono e pluri mandatarie sul territorio Nazionale;
facilitare la comprensione da parte del cliente della nostra proposta, attraverso la preparazione e la consegna di presentazioni, dimostrazioni, prove e benchmark;
mantenere e sviluppare il rapporto con i nostri clienti già acquisiti e curare l'acquisizione di nuovi potenziali clienti;
offrire consulenza nella preparazione di preventivi per i nostri prodotti e servizi;
fornire supporto attivo nel lancio di nuovi prodotti;
progettare e realizzare seminari formativi, nonché partecipare a fiere e simposi;
redigere analisi e report sulle vendite e sull'andamento del mercato nel territorio di vendita;
promuovere le opportunità di vendita, consigliare i clienti, sfruttare l'innovazione, concentrarsi sulla vendita a valore del portafoglio di prodotti;
raccogliere e aggregare le informazioni strategiche chiave (analisi dei prodotti della concorrenza, ultime tecnologie, sviluppo del mercato, lacune di portafoglio, condizioni di domanda e offerta, ecc.) attraverso la forza vendita regionale, per identificare e implementare specifiche iniziative di go-to-market;
inserirsi nel processo di go-to-market della regione supportando la gestione del prodotto e la formazione dei colleghi di vendita.Il/laNational Key Accountche stiamo cercando è animato da una forte voglia di crescere e ha già maturato 4-5 anni di esperienza nelle vendite.
Sarà inoltre utile il possesso dei seguenti requisiti:
ottime capacità comunicative in italiano e inglese;
disposto a viaggiare su tutto il territorio nazionale;
orientamento al cliente e persuasività (capacità di analizzare, motivare, apprendere e comunicare esigenze tecniche e organizzative);
forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, proattivo, autonomo nei compiti di proprietà, abilitatore di collaborazione tra i team;
mentalità commerciale, capacità di accelerare i cicli di vendita, forti capacità di negoziazione, capacità di gestione dei conflitti e senso di responsabilità;
costituisce titolo preferenziale la conoscenza del settore dei prodotti fotografici e delle dinamiche di mercato.Tipologia contrattuale: CCNL Commercio; tempo indeterminato.Sede di lavoro: Cernusco sul Naviglio; saranno previste trasferte sul territorio nazionale per lo svolgimento della propria attività.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91.Ti chiediamo di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).