Il Contesto
Il nostro cliente è un grande gruppo multinazionale, nel settore Machinery, con fatturato di miliardi di euro.
Il Ruolo
Sede di lavoro: Nord Italia
Il Sales Director, gestendo la forza vendita allocata in Italia e negli altri Paesi, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali a livello globale, con l’obiettivo di raggiungere i target di fatturato, marginalità, quote di mercato e favorire lo sviluppo di nuovi clienti/mercati.
Ciò che contraddistingue il ruolo è la spinta allo sviluppo commerciale della propria gamma di prodotti, lavorando sia con il proprio team commerciale dedicato che con la forza vendita allocata nelle filiali estere.
Responsabilità:
* È responsabile della gamma dei prodotti e del loro posizionamento sul mercato: definisce le politiche commerciali, le strategie di prodotto/servizio/prezzo, con particolare attenzione alla definizione e segmentazione dell’offerta, all’armonizzazione delle politiche commerciali e all’organizzazione della rete di vendita nei diversi paesi-mercato.
* È responsabile delle vendite e dei margini per le linee di prodotto di competenza: motiva la rete di vendita assicurando il presidio del mercato, promuove la Sales Excellence stimolando la forza vendita nell’attuare un costante ed adeguato numero di visite clienti/offerte commerciali/follow up per garantire il raggiungimento di obiettivi in termini di fatturato e marginalità.
* È responsabile della definizione del go to market e di sviluppare una rete di vendita tale da garantire la copertura in termini di capillarità per tutti i prodotti della BU.
* Partecipa direttamente alle trattative di vendita più importanti.
* Collaborando con R&D, promuove un adeguato sviluppo prodotti coerentemente con i bisogni del mercato/cliente.
* È responsabile dell’adeguato livello di competenza (formazione) e del materiale di supporto alla vendita per la rete.
* Promuove progetti ed azioni di marketing strategico e operativo per lo sviluppo delle vendite coinvolgendo i Country Manager e/o la rete di vendita.
* Predispone e propone piani triennali di business e budget annuali.
* Pianifica e organizza le principali fiere di settore a livello mondiale.
Indicatori di performance:
* Ordinato / Fatturato
* Marginalità
* Crediti e stock
Requisiti:
* Laurea in Ingegneria / economia (eventuali Master saranno considerati un plus).
* Esperienza pregressa di almeno 10 anni in aziende nel settore delle Macchinari Industriali di Produzione e con forte presenza/esposizione internazionale.
* Esperienza nel settore delle Macchine utensili (tornitrici, fresatrici, rettificatrici, macchine da taglio), CNC, Stampanti 3D industriali, macchine per lo stampaggio a iniezione o estrusione, Robot industriali, Macchine per la lavorazione della lamiera.
* Solida competenza in ruolo commerciale di coordinamento, maturata in contesti B2B internazionali competitivi e tecnologicamente complessi.
* Ottimo livello di Lingua inglese, gradita seconda lingua.
* Familiarità nella gestione di reti di vendita “miste“ (filiali, area manager, distributori, agenti etc.), leadership, autonomia, proattività, flessibilità.
Livello di anzianità
Direttore
Settori
* Produzione di macchinari
* Fabbricazione di macchinari industriali
* Fabbricazione di macchinari di automazione
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