Theras è un’azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. L’azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per l’area terapeutica del Diabete, e Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico. La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria. Responsibilities Il/la Account Manager è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e sviluppo aziendale nella propria area, con particolare attenzione alla gestione di trattative commerciali complesse, interfacciandosi con i decisori chiave del Sistema Sanitario Nazionale (payor e amministrazioni pubbliche). Nello Specifico, Si Occuperà Principalmente Di Strategie di Vendita: Pianificare e implementare strategie di vendita orientate al mercato di riferimento, promuovendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto. Mappatura Clienti: Identificare opportunità di business attraverso una mappatura strutturata di clienti attivi e potenziali (ospedali, ASL, Regioni) e delle gare pubbliche in programma nella zona di competenza. Negoziazione con i Payor: Negoziare con i payor, con focus su accordi quadro e strategie di valore per l’azienda. Monitoraggio della Concorrenza: Monitorare costantemente l’attività della concorrenza e proporre azioni tattiche per contrastarne l’impatto. Gestione Relazioni con il Sistema Sanitario: Coordinare e gestire i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali, facilitando il dialogo tra l’azienda e i referenti amministrativi, clinici e decisori del sistema pubblico. Gestione Gare d’Appalto: Collaborare con l’ufficio Tender & Sales Administration per la gestione completa del ciclo di gara, dalla preparazione dell’offerta fino alla ricezione dell’ordine. Analisi e Reporting: Elaborare report periodici con analisi dettagliate di dati commerciali e tecnici, fornendo alla Direzione informazioni strategiche per il miglioramento delle performance di vendita e la definizione di nuove opportunità di sviluppo. Partecipazione a Eventi: Rappresentare l’azienda in congressi, fiere di settore ed eventi istituzionali per promuovere l’immagine e i prodotti aziendali. Formazione e Supporto Tecnico: Partecipare a corsi di formazione e aggiornamento, mantenendo un elevato livello di competenza tecnica e commerciale. Potrà, se necessario, fornire supporto tecnico-scientifico agli stakeholder attraverso presentazioni e incontri mirati, gestendo sessioni di training tecnico e consulenze personalizzate per il personale medico-sanitario e per gli utilizzatori finali dei dispositivi. Your Profile Formazione: Laurea in ambito medico/sanitario/scientifico. Esperienza: Comprovata esperienza in ruoli commerciali all’interno di aziende del settore medical device. Competenze Commerciali: Forte orientamento alla vendita, capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori istituzionali. Conoscenza del SSN: Approfondita conoscenza del funzionamento del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche relative agli appalti pubblici. Competenze Relazionali: Ottime doti di relazione e comunicazione per interfacciarsi con una molteplicità di stakeholder (clinici, amministrativi, decisori). Orientamento al Risultato: Proattività e capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali. Competenze Informatiche: Elevata capacità di utilizzo di strumenti informatici, software e applicazioni mobile. Disponibilità: Capacità di programmare il lavoro e gli spostamenti, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (oltre il 75%). Preferenza: Residenza o domicilio in Sardegna Cosa Offriamo Assunzione diretta; Auto aziendale ad uso promiscuo; Tablet e telefono aziendale; Piano di incentivazione; Formazione continua. Se sei interessato/a a questa opportunità e possiedi i requisiti richiesti, ti invitiamo a candidarti per entrare a far parte del nostro team dedicato alla cura del diabete. J-18808-Ljbffr