Responsabile Account, inserito all’interno della Direzione Commerciale, riporterà al Manager Vendite On-Highway e Applicazioni Speciali e si occuperà di gestire la vendita e il marketing per il mercato assegnato con focus su applicazioni stazionarie tra le quali, ma non solo, data centers, charging stations e battery energy storage systems.
La figura ricercata sarà chiamata a svolgere attività di Business development e Acquisizione/Gestione clienti; in dettaglio:
* Condurre attività di ricerca e scouting sul mercato assegnato per identificare potenziali clienti, opportunità di business, minacce e prodotti richiesti con le relative caratteristiche tecniche.
* Effettuare analisi di mercato per comprendere e anticipare situazioni derivanti da concorrenti e altri fattori.
* Promuovere l'azienda e i suoi prodotti.
* Partecipare a fiere di settore.
* Fornire alla Direzione input e raccomandazioni utili per definire strategie commerciali.
* Gestire il portafoglio clienti esistente.
* Raggiungere i target di fatturato e quota di mercato definiti dall'azienda in accordo con previsioni e piani di vendita.
* Gestire visite e negoziazioni commerciali (preparare offerte, negoziare accordi in linea con le direttive aziendali).
* Costruire e gestire solide relazioni con i principali stakeholder dei clienti a tutti i livelli.
* Interagire con le figure commerciali corrispondenti situate nelle diverse filiali.
* Redigere e aggiornare periodicamente le previsioni di vendita.
* Eseguire attività di reportistica (report di visita, CRM, revisioni di vendita, ecc.).
* Interagire con l’area tecnica per fornire linee guida per lo sviluppo di nuovi progetti e/o prodotti.
* Valutare e fornire supporto per nuovi programmi e opportunità.
* Svolgere altre mansioni assegnate o richieste.
Competenze richieste:
* Uso fluente della lingua inglese, accompagnato da una buona competenza informatica.
* Esperienza commerciale maturata nel settore B2B o in ambiti simili.
* Esperienza nella redazione di budget e report.
* Laurea in Ingegneria, Economia o Marketing.
* Esperienza pregressa maturata in ambito R&D, ingegneria di prodotto e/o gestione di progetti è considerata un plus.
* Conoscenze tecniche dei principi di raffreddamento del flusso d'aria/trasferimento di calore sono un valore aggiunto.
Disponibilità: è richiesta la disponibilità ad effettuare trasferte sia a livello nazionale che internazionale.
Sede di lavoro: Correggio (Italia).
I colloqui inizieranno a gennaio 2025.
#J-18808-Ljbffr