La nuova risorsa si assicurerà di conseguire gli obiettivi di vendita in attuazione della strategia commercia le dell'azienda, garantendo la promozione dell'immagine dell'azienda e la piena soddisfazione del cliente. Creerà valore nel tempo, mettendo a punto soluzioni organizzative in grado di coniugare la soddisfazione del cliente e gli obiettivi aziendali.
Principali responsabilità
* Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'Azienda
* Mantenere il portafoglio clienti attualmente attivi
* Espandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e dei suoi prodotti
* Assicurare una costante ed elevata soddisfazione del cliente
* Definire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al cliente
* Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zona
* Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'azienda
* Effettuare analisi e mappatura della concorrenza
* Acquisire dati sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti
* Organizzare dimostrazioni presso il cliente con il contributo dei Sales Specialist o del Marketing
* Fornire all'Area Manager ogni informazione utile per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clienti
* Aggiornamento del CRM con dati clienti e tool (es. V. Prompter) dedicati all'attività di vendita
Esperienze e conoscenze minime richieste
* Laurea in Scienze Biologiche, Tecnologie Medicali, Ingegneria o titolo di studio equivalente (Biologia, Ingegneria Biomedica, ecc).
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Almeno 2 anni di esperienza in posizioni di vendita, all'interno di un'azienda IVD operante in un contesto internazionale
* Normativa e gestione delle gare d'appalto
* Conoscenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc)
* Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc)
* Disponibilità a frequenti viaggi e spostamenti su tutto il territorio nazionale
Competenze e capacità
* Pensiero analitico e problem solving
* Capacità di negoziazione
* Capacità di pianificazione e organizzazione
* Visione sistemica
* Orientamento al risultato
* Orientamento al lavoro di squadra e cooperazione
* Gestione e soluzione dei conflitti
* Gestione delle priorità
Fino al 90% del tempo
Area di competenza
Sicilia Orientale (Messina, Catania, Siracusa, Ragusa ed Enna).
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