Azienda & Valori:
Il nostro cliente, con sede in zona Pordenone, è una realtà informatica in forte crescita che offre un ambiente lavorativo stimolante e collaborativo, meritocratico, e che ci ha incaricati di ricercare per ampliamento dell'organico un:
Titolo della posizione:
COMMERCIALE NORD EST ITALIA (M/F/D)
Finalità del Ruolo:
Avrà la responsabilità di identificare nuove opportunità di business attraverso la gestione e l'ampliamento del portafoglio clienti esistente e l'acquisizione di nuovi clienti. Il suo obiettivo sarà quello di aumentare il fatturato e i margini all'interno dell'area del Nord Est. Il ruolo include la gestione delle trattative commerciali, la supervisione dei progetti, e il coordinamento con il team tecnico per garantire una piena soddisfazione del cliente, in linea con le politiche aziendali.
Tasks:
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità di vendita e migliorando la customer experience per consolidare la fidelizzazione.
* Acquisire nuovi clienti, presentando le soluzioni aziendali con un approccio personalizzato e focalizzato sulla creazione di valore.
* Supervisionare il ciclo di vendita dall'inizio alla fine, dalla preventivazione e quotazione alla chiusura dell'ordine, con particolare attenzione alle richieste specifiche.
* Coordinarsi con il team tecnico per garantire la corretta implementazione degli ordini, monitorando le fasi di produzione e assicurando il rispetto delle scadenze.
* Elaborare offerte commerciali nel rispetto delle politiche aziendali, incluse le trattative su prezzi speciali e attività promozionali.
* Pianificare e gestire le attività di pre e post-vendita, garantendo un monitoraggio costante delle esigenze dei clienti e della loro soddisfazione finale.
* Monitorare le dinamiche di mercato e i KPI, mantenendo una conoscenza approfondita delle condizioni di mercato e dei prodotti, per sviluppare strategie di vendita efficaci.
* Affiancare la Dirigenza nella definizione di obiettivi commerciali e nel monitoraggio degli scostamenti rispetto al budget annuale.
Relazioni funzionali:
* Interne: Riporta gerarchicamente alla Dirigenza, con una collaborazione funzionale con il team tecnico.
* Esterne: Relazioni costanti con clienti e prospect, partecipazione attiva a eventi e fiere di settore.
Funzioni Primarie:
* Gestione del portafoglio clienti acquisito e sviluppo di nuovi contatti.
* Supervisione del ciclo di vendita, inclusa la gestione di preventivi e quotazioni.
* Collaborazione con il team tecnico per garantire il monitoraggio e l'implementazione degli ordini.
* Pianificazione e realizzazione di presentazioni commerciali per stimolare il mercato.
* Monitoraggio dei KPI di vendita e analisi delle dinamiche di mercato.
* Assistenza nella creazione e revisione di budget e scostamenti.
Formazione e Competenze:
Il candidato ideale possiede una Laurea in ambito economico, umanistico o tecnico, con almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili nel settore delle vendite tecniche e/o informatiche. È richiesta una conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato e la capacità di gestire prodotti tecnici e personalizzati.
Hard Skills:
* Esperienza consolidata nella gestione di clienti B2B.
* Competenza nella gestione di progetti complessi e personalizzati, con attenzione alla centralità del cliente.
* Conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato e dei prodotti tecnici.
* Capacità di preventivare, quotare e gestire il budget.
Soft Skills:
* Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
* Forte orientamento al cliente e alla soddisfazione delle sue esigenze.
* Abilità di problem-solving e gestione delle criticità.
* Flessibilità e capacità di lavorare in team.
* Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Cosa Offre il nostro committente:
L'azienda offre un ambiente dinamico e in continua crescita, con ampie opportunità di sviluppo professionale ed economico:
* Contratto a Tempo Indeterminato: Stabilità lavorativa.
* Full Time: 40 ore settimanali, lavoro in ufficio e in trasferta presso clienti.
* Auto Aziendale e Benefit: Disponibilità di un’auto aziendale + provvigioni + welfare.
* RAL fino a 50.000€: La retribuzione annua lorda massima prevista è fino a massimo di 50.000€, con possibilità di crescita professionale ed economica.
* Opportunità di Crescita: Percorsi di carriera verticale e orizzontale, con la possibilità di assumere ruoli di maggiore responsabilità in futuro.
* Formazione Continua: Accesso a programmi di sviluppo professionale e formazione in ambito tecnico e commerciale.
* Trasferte Nazionali: Disponibilità a viaggiare sul territorio di riferimento per il 50% del tempo.
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, nonché a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e della normativa nazionale vigente in materia di protezione dei dati personali. Il trattamento dei dati avverrà con modalità e strumenti idonei a garantire la riservatezza e la sicurezza degli stessi, secondo le finalità indicate nell’informativa privacy che sarà fornita ai candidati. Inviando il proprio curriculum vitae, il candidato autorizza espressamente il trattamento dei dati ai sensi della suddetta normativa e dichiara di aver preso visione dell’informativa sulla privacy.
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