Business Development Representative con PIVA - Tribus Informatica (Italia, ibrido)Chi è TribusTribus è un'azienda del Saluzzese (Saluzzo, CN) con solide competenze nel settore ICT, specializzata in servizi altamente qualificati per il mondo delle PMI. Offriamo soluzioni all'avanguardia in cybersecurity, sistemistica, cloud, VoIP, sviluppo software e intelligenza artificiale. Ci distinguiamo per la qualità dei nostri servizi, la nostra attenzione al cliente e alle sue esigenze, e la capacità di adattarci rapidamente alle esigenze del mercato.Lavoriamo principalmente con MPMI, offrendo loro soluzioni su misura che permettono di migliorare la loro infrastruttura tecnologica, potenziare la sicurezza informatica e ottimizzare i processi aziendali. Il nostro approccio si basa su una combinazione di innovazione, flessibilità e affidabilità, che ci ha permesso di guadagnare la fiducia di numerosi clienti nel settore B2B.Vision e Mission aziendaleMigliorare l'esperienza lavorativa delle aziende attraverso soluzioni informatiche innovative, semplici e accessibili, promuovendo un ambiente di lavoro più efficiente e efficace. Offrire una gamma completa di servizi informatici dal buon rapporto qualità-prezzo, progettati per migliorare significativamente la qualità del lavoro delle aziende. Attraverso interventi mirati, scalabili e sostenibili nel lungo periodo, ci impegniamo a fornire soluzioni a basso impatto che rispondano alle esigenze specifiche dei nostri clienti, contribuendo al loro successo e crescita continua.Cosa farai come Business Development RepresentativeIn qualità di Business Development Representative (BDR) di Tribus, avrai un ruolo chiave nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo del business. Sarai responsabile di individuare opportunità di vendita, creare relazioni con potenziali clienti e qualificare i lead per il nostro team commerciale. Lavorerai direttamente con i nostri servizi di cybersecurity, cloud, VoIP e AI, aiutando i clienti a comprendere il valore delle nostre soluzioni per le loro attività.Siamo alla ricerca di una persona motivata, capace di lavorare in modo proattivo e di adattarsi alle sfide quotidiane che il settore ICT e le PMI presentano.Responsabilità principali:Prospecting e lead generation: Sarai responsabile dell'identificazione di nuovi potenziali clienti nel mercato B2B delle PMI, utilizzando strumenti come il CRM, LinkedIn Sales Navigator, ricerche di mercato e altro ancora.Chiamate e e-mail di contatto: Svolgerai attività di outbound, contattando potenziali clienti via chiamate e email per presentare Tribus e i nostri servizi, con l'obiettivo di fissare appuntamenti per approfondimenti.Qualificazione dei lead: Qualificherai i lead in base alle esigenze aziendali e al potenziale di vendita, assicurandoti che i clienti siano in target con i nostri servizi e pronti a proseguire nel processo di vendita.Gestione del CRM: Manterrai aggiornato il nostro sistema CRM con tutte le informazioni pertinenti sui contatti e le opportunità, gestendo il flusso delle trattative e garantendo una pipeline costante.Collaborazione con i team interni: Lavorerai a stretto contatto con i team Sales e Tecnico per fornire ai clienti potenziali le migliori soluzioni, partecipando a riunioni di team e condividendo feedback utili a migliorare l’efficacia del processo di vendita.Analisi del mercato: Studierai costantemente il mercato delle PMI e delle nuove tecnologie ICT, per essere sempre aggiornato su trend, opportunità e sfide che potrebbero influenzare i clienti e la nostra offerta.Requisiti:Esperienza: Almeno 1 anno in un ruolo simile come Business Development Representative, Sales Development o in ambito commerciale, preferibilmente nel settore ICT o in aziende di servizi B2B.Competenze nella lead generation: Conoscenza approfondita delle tecniche di lead generation, sia attraverso canali digitali che tradizionali, con un focus su PMI.Capacità di comunicazione: Abilità eccellenti nella comunicazione verbale e scritta, con un forte orientamento alla relazione con il cliente e alla comprensione delle sue esigenze (molto importante).Tecnologia e CRM: Esperienza nell'uso di software CRM (come HubSpot, Salesforce o simili) e familiarità con strumenti di project management (come ClickUp, Trello o simili).Passione per il settore ICT: Interesse per il mondo della tecnologia e delle sue evoluzioni, con particolare attenzione per i settori della cybersecurity, del cloud e delle soluzioni AI.Attitudine proattiva: Capacità di lavorare in modo autonomo, organizzando il proprio lavoro e tenendo traccia delle attività in corso per raggiungere gli obiettivi di vendita.Orientamento ai risultati: Forte determinazione nel raggiungere gli obiettivi fissati, con un'attitudine a lavorare per target e superare eventuali ostacoli.Skills richieste:Hard Skills:Utilizzo di tool di comunicazione aziendale: Esperienza nell’uso di strumenti come Microsoft Teams, email professionale e suite Office (Word, Excel, PowerPoint).Conoscenza del settore ICT: Capacità di condurre conversazioni solide con clienti, spiegando in modo semplice concetti legati a cybersecurity, cloud e AI.Entusiasmo e curiosità per il mondo informatico: Passione per l’apprendimento continuo delle nuove tecnologie e delle loro applicazioni pratiche.Capacità di ascolto e consulenza: Abilità nel comprendere a fondo le esigenze del cliente e proporre soluzioni anche quando questo comporta un'offerta economica minore, dimostrando etica e orientamento alla soddisfazione del cliente.Soft Skills:Dimestichezza con i social media: Capacità di gestire e utilizzare i social network per il networking professionale e la lead generation, con un profilo LinkedIn curato.Problem solving: Capacità di risolvere problemi in modo creativo e rapido.Piena padronanza della lingua italiana: Essenziale per comunicare efficacemente con i clienti e creare relazioni di fiducia.Conoscenza della lingua inglese: Preferibilmente con capacità di sostenere conversazioni e negoziazioni in inglese, soprattutto per clienti o progetti internazionali (in percentuale minore, ma presente).Comunicazione efficace: Abilità nel presentare idee in modo chiaro e convincente, sia all’interno del team che ai clienti.Cosa offriamo:Collaborazione a partita IVA: Offriamo un fisso mensile più provvigioni sul venduto, garantendo un pacchetto competitivo legato ai risultati ottenuti.Formazione continua: Ti offriamo l’opportunità di crescere e formarti continuamente nel settore ICT, affiancando esperti di cybersecurity, cloud e intelligenza artificiale e tramite portali di e-learning come Learnn.Ambiente flessibile e dinamico: Lavoro ibrido con orari flessibili, ideale per bilanciare le tue esigenze personali con quelle lavorative.Crescita professionale: La possibilità di crescere all'interno di un’azienda che mira ad ampliare il proprio mercato e a consolidare la propria presenza nel settore delle PMI.Supporto e collaborazione: Un team di professionisti appassionati e collaborativi, con cui scambiare idee e strategie per migliorare costantemente.Numero e PC aziendale: Numerazione aziendale (fissa e/o mobile) per la comunicazione con il cliente, PC per svolgere le principali attività quotidiane.Sei la persona giusta?Se hai esperienza nel business development, sei appassionato del mondo tecnologico e ami le sfide, candidati subito! Non vediamo l'ora di scoprire come il tuo contributo potrà fare la differenza per Tribus e per i nostri clienti. I tuoi successi saranno i nostri successi.
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