Descrizione del Ruolo
Siamo alla ricerca di un Sales Account - Indirect Sales con esperienza nella gestione e nello sviluppo di partnership commerciali. Il candidato ideale sarà un esperto nel settore Telco/ICT con una solida rete di contatti nel Canale Indiretto.
Responsabilità Principali
* Gestire l'intero processo di vendita indiretta, dalla fase di scouting fino alla chiusura dell'accordo e al rinnovo delle collaborazioni.
* Sviluppare e gestire le relazioni con il Canale Indiretto (Area Manager, KAM, Partner commerciali).
* Presentare efficacemente il portafoglio prodotti, evidenziando il valore strategico e l'integrazione dei nostri servizi all'interno delle soluzioni offerte dai provider.
* Monitorare le prestazioni del Canale, analizzando i KPI e le opportunità di crescita.
Requisiti Essenziali
* Esperienza di almeno 3 anni in un ruolo commerciale di vendita indiretta nel settore Telco/ICT.
* Padronezza degli strumenti informatici e applicativi Office, con capacità di utilizzo di CRM per la gestione della pipeline e dei forecast di vendita.
* Autonomia nella gestione di presentazioni e demo, con forte orientamento al problem-solving e alla creazione di valore per il cliente.
Caratteristiche Desiderabili
* Residenza in Lombardia o nel Veneto (fino a Verona) per facilitare eventuali spostamenti.
* Conoscenza approfondita del processo decisionale nelle aziende di piccole, medie e grandi dimensioni.
* Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e intelligenza emotiva.
Benefici
* Lavoro Full Remote, con sporadiche presenze in sede per meeting ed eventi aziendali.
* Bonus al raggiungimento di obiettivi, definito in ingresso in base alle performance.
* Auto aziendale ad uso promiscuo, con carta carburante e Telepass inclusi.
* Welfare aziendale: connettività internet per la casa, assistenza sanitaria integrativa (SanArti - Unisalute), consulenza fiscale annuale per la dichiarazione dei redditi.