Chi Siamo
Cepar è una martech company, Gold HubSpot Solution Partner, che opera sul mercato italiano con forte focus su media, performance, CRM e inbound marketing.
Le nostre soluzioni spaziano dai processi e dalle tecnologie CRM alla strategy e advisory digitale, dalla marketing automation ai processi di vendita online e offline passando per il Customer Service Management, consentono alle aziende di ottimizzare i processi e soddisfare le esigenze dei clienti.
Responsabilità principali
In supporto all'area Sales dell’agenzia, il Business Development Representative (BDR) contribuirà a:
* Ricerca e acquisizione clienti: identificare nuove opportunità di business, condurre ricerche di mercato e generare una pipeline qualificata di prospect.
* Interazione con clienti di alto livello: supportare la comunicazione con C-Level e Manager di Corporate, proponendo soluzioni su misura.
* Gestione del ciclo di vendita: collaborare alle negoziazioni e alla chiusura dei contratti insieme al Sales Senior,
* Sviluppo delle relazioni: mantenere relazioni solide con i clienti acquisiti, individuando opportunità di upselling e cross-selling.
* Monitoraggio delle performance: supportare l’analisi dei KPI di vendita e l’ottimizzazione delle strategie.
* Partecipazione a eventi commerciali: rappresentare l'azienda in fiere e conferenze, espandendo la rete di contatti.
* Utilizzo di strumenti avanzati : CRM (HubSpot), Sales Navigator e piattaforme di prospecting e GTM.
Requisiti indispensabili
* Laurea triennale in Marketing e Comunicazione o in Economia.
* Interesse nell'affermarsi nel campo delle vendite e dell'acquisizione clienti.
* Esperienza (min. 1 anno) in vendite anche telefoniche di servizi complessi
* Conoscenza suite Microsoft 365 e strumenti di automazione commerciale.
* Familiarità con CRM (HubSpot) e piattaforme di prospecting (Apollo, Lusha, Clay).
* Abilità avanzate nell’utilizzo di Sales Navigator.
* Eccellenti capacità comunicative e relazionali, con un approccio orientato ai risultati.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Passione per il digitale e desiderio di apprendere tecniche di vendita avanzate .
Benefits e opportunità di crescita
* Inquadramento da approfondire in base alle competenze, con piano provvigionale dedicato.
* Formazione continua: accesso a workshop, corsi e programmi di sviluppo per potenziare le tue competenze nel sales, con particolare focus sul ruolo di SDR.
* Flessibilità lavorativa: possibilità di lavorare in modalità ibrida, con presenza in ufficio per 3 giorni a settimana.
* Esperienza pratica: acquisizione di esperienza diretta con C-Level e Manager.
* Budget a disposizione per strumenti, servizi e formazione
Processo di selezione
1. Valutazione del CV: Solo i candidati che possiedono i requisiti indispensabili accederanno alla fase successiva.
2. Call introduttiva: Un primo contatto per approfondire aspettative e necessità.
3. Colloquio finale: Incontro per valutare l'idoneità al ruolo e condividere la visione aziendale.
Inclusività
La nostra azienda promuove la diversità e l’inclusione. La ricerca è rivolta a candidati senza distinzione di disabilità, orientamento sessuale, genere, etnia, età o credo religioso, nel pieno rispetto del d.lgs. 198/2006.
Luogo di lavoro
Legnano, possibilità di lavorare in modalità ibrida, con presenza in ufficio per 3 giorni a settimana.