Chi siamo Belka è una società di servizi professionali che aiuta le aziende con prodotti digitali a crescere. Progettiamo interfacce che generano risultati, grazie al confronto costante tra le parti. In pratica, siamo un gruppo di persone curiose che costruiscono applicazioni mobili, desktop e design system, condividendo ogni intuizione lungo il percorso. Siamo un team di 13 persone – strategist, designer e developer – che lavorano da Trento e in Remoto. Siamo bravi in quello che facciamo. Lo sappiamo noi e lo confermano i nostri clienti. Negli ultimi cinque anni abbiamo collaborato con le aziende più innovative in Italia: Fatture in Cloud, Subito.it, NeN, Segugio.it, Banca Sella. Probabilmente le conosci già, magari hai persino usato i loro prodotti digitali. Chi cerchiamo Un Account Executive che non abbia paura del confronto, che sappia navigare situazioni complesse e che riesca a gestire la vendita con intelligenza strategica. Cerchiamo una persona che abbia una mentalità aperta, proattiva e che sia capace di lavorare in sinergia con il nostro team di delivery. Responsabilità Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualifica alla chiusura dei contratti Affronti discussioni anche in contesti difficili, senza evitare confronti con clienti e stakeholder Identifichi e proponi miglioramenti nei processi di vendita Coltivi opportunità con i clienti attuali e potenziali Gestisci la relazione con il cliente durante e post progetto, individuando upsell e cross sell Mantieni una visione chiara dei progetti in corso per supportare al meglio i clienti. Negozi i contratti, gestendo obiezioni e superando ostacoli Ricerchi nuove opportunità tramite attività di outbound Generi opportunità tramite referral Collaborare con il team interno per garantire una delivery efficace e mantenere la fiducia dei clienti e del team Requisiti Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B (Account Executive, Account Manager o simili) Abilità nel gestire cicli di vendita superiori ai 30 giorni Esperienza nella vendita di servizi professionali B2B (progetti custom, consulenza, formazione, servizi prodottizzati e time&material) Sai utilizzare tool di gestione della pipe commerciale (Pipedrive/Hubspot) Capacità di coinvolgere le persone e stimolare discussioni costruttive Abitudine a lavorare con obiettivi di vendita, fatturato e crescita Predisposizione alla collaborazione e al confronto aperto sia internamente che con i clienti Cosa offriamo Retribuzione commisurata all’esperienza range 35k-45k commissioni 1000€ di budget formazione annuale Assistenza Sanitaria Integrativa MetaSalute Postazione Apple Un ambiente di lavoro stimolante, in cui il tuo contributo è valorizzato Flessibilità nel lavoro (ibrido, con la possibilità di venire in ufficio 1-2 giorni a settimana). Un team coeso e collaborativo, in cui il confronto costruttivo è incoraggiato Come funziona il processo di selezione? Cerchiamo persone grintose, che vogliono crescere facendo squadra e che sanno mettere un pizzico di magia in quello che fanno. Ecco perché il nostro processo di selezione è strutturato per conoscerci davvero e capire se siamo la squadra giusta l’uno per l’altro. Screening del CV Chiamata conoscitiva Test di valutazione Cultural fit e competenze tecniche Esercizio tecnico 1:1 con Luca & Giulio Offerta Tutto il processo dura circa un mese. A ogni step riceverai un feedback, sempre. Se ti rivedi nei nostri valori e vuoi fare la differenza, ci vediamo al primo step J-18808-Ljbffr