Dove potrai fare la tua partenza nel mondo del lavoro?
Il Gruppo Adecco è una piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. Con oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo e presente in oltre 60 Paesi con più di 5.100 uffici, ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100.000 aziende clienti.
Siamo presenti in Italia con oltre 2.800 professionisti e con più di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le persone a valorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro competitività.
Mission
La nostra missione è garantire che le persone siano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che le aziende, le istituzioni e la scuola siano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo.
Job Description
Hai la responsabilità del risultato economico della filiale di competenza, dell'attività di sviluppo commerciale sui segmenti small e medium, della gestione del team e del controllo degli strumenti di lavoro, nell'ambito delle direttive impartite dai livelli organizzativi superiori (Direzioni di Operations/Brand).
In particolare implementerai azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, trattative ed offerte), organizzerai visite, azioni di fidelizzazione, eventi, favorirai la creazione di rapporti e convenzioni con esercizi, associazioni ed istituzioni e svilupperai azioni di cross selling sui diversi servizi offerti dal Gruppo in Italia.
Sarai responsabile dell'analisi del profit and loss della filiale e della reportistica commerciale.
Condividerai con il team di filiale le priorità commerciali, distribuirai il carico di lavoro, garantirai il corretto adempimento delle procedure interne e seguirai la fase di ingresso dei colleghi neoassunti.
Hai la responsabilità di budget, della reportistica commerciale, dei risultati economici (redditività e produttività) della filiale.
Promuovi e implementa nuove opportunità di business come risposta proattiva ai cambiamenti giuridico-normativi e/o organizzativi e di servizio, fornendo consulenza legale ai clienti.
Stabilisci e comunica le priorità commerciali, distribuisce il carico di lavoro e garantisce l'adempimento delle procedure interne.
Cura l'analisi del territorio, il prospecting, il posizionamento della concorrenza, l'individuazione e la valutazione delle opportunità anche attraverso l'uso dei nuovi tool digital dedicati alle vendite (CRM, BI).
Supporta l'organizzazione di eventi con i clienti (outdoor, colazioni di lavoro, etc.) identifica le opportunità di sponsorizzazione a livello del territorio di competenza.
Si relaziona con candidati e clienti nell'ottica della fidelizzazione.
Si coordina con gli altri ruoli di filiale al fine di erogare il servizio al cliente.
Implementa e pianifica azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, trattative ed offerte), visite di conquista, azioni di fidelizzazione.
Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy.
Disponibilità a Viaggi e Spostamenti
Regolare (dal 20 al 50%).
Titolo di studio
Laurea in materie economiche e/o giuridiche.
Esperienza lavorativa
Almeno 3 anni in posizioni commerciali, preferibilmente in Agenzie per il Lavoro.
Altri Requisiti
Buona conoscenza del pacchetto Office, Internet Explorer e Outlook.
Buona conoscenza della lingua inglese (B1).
Predisposizione al lavoro in team e per obiettivi.
Capacità di analisi e problem solving.
Customer orientation.
Buone doti di leadership.