Datalogic es un líder global en tecnología en los mercados de captura automática de datos y automatización industrial, especializado en el diseño y producción de lectores de códigos de barras, terminales móviles, sensores para detección, medición y seguridad, RFID, sistemas de visión y marcado láser.
Hoy en día, el Grupo Datalogic tiene aproximadamente 3.000 empleados en todo el mundo, distribuidos en 29 oficinas, con 11 instalaciones de fabricación y reparación en EE. UU., Hungría, Eslovaquia, Italia, China, Vietnam y Australia. Datalogic S.p.A. cotiza en el segmento STAR de la Bolsa de Valores Italiana desde 2001 como DAL.MI. En 2022, el Grupo Datalogic dio pasos significativos y concluyó el año generando ingresos de aproximadamente 655 millones de euros. El Grupo tiene su sede en Bolonia, Italia.
Función:
Estamos buscando un Account Manager para el Territorio de Iberia para DATASENSING IBÉRICA SAU y su división de DATALOGIC FACTORY AUTOMATION. El candidato reportará directamente al Gerente de Ventas de Iberia y tendrá la plena responsabilidad de los grupos de productos de Sensores, Seguridad, Visión Artificial de Datasensing, así como los Escáneres fijos Industriales y Marcado Láser de Datalogic. Su rol será coordinar entre los Partners, Datasensing & Datalogic y el Usuario Final, con el principal objetivo de cerrar proyectos con éxito y ganar nuevos clientes.
* Después de una formación adecuada, plena responsabilidad de la venta de productos de Sensores & Seguridad y Visión Artificial, y Escáneres fijos Industriales y Marcado Láser en el área definida del Centro.
* Gestión exitosa de la base de clientes existente y adquisición de nuevos clientes.
* Construcción de relaciones a largo plazo con los socios actuales y promoción de los productos de Visión Artificial, Sensores & Seguridad y Escáneres Industriales Estacionarios y Marcado Láser a nuevos socios.
* Cumplir con los objetivos de ventas para el territorio de ventas definido.
* Gestionar contratos y paquetes de beneficios.
* Gestionar el plan de cuentas, realizar visitas, gestionar excepciones de precios, gestionar la previsión de ventas, monitoreo de ventas y KPIs.
* Identificar las necesidades de solicitudes de productos especiales (SPR), involucrando a la comunidad técnica de Datasensing y Datalogic y priorizando las actividades de soporte técnico al cliente.
* Participación en el desarrollo de estrategias de ventas.
* Preparación y realización de presentaciones en las instalaciones del cliente.
* Viajar el 50% del tiempo.
Educación: Título de licenciatura o máster en Ingeniería.
Idioma principal: Español e Inglés (comunicación fluida tanto escrita como verbal).
Experiencia: Al menos 10 años de experiencia laboral con productos de Sensores, Sistemas de Visión, Seguridad, Escáneres Industriales Estacionarios y Marcado Láser, o en el campo de la Automatización Industrial.
Otra información y habilidades específicas:
* Orientación a resultados: Un impulso para lograr resultados y metas tanto a corto como a largo plazo.
* Enfoque al cliente: Un impulso para descubrir y satisfacer las necesidades de los clientes (internos o externos).
* Características Interpersonales: Abierto, comunicativo, buen oyente, y capaz de trabajar en un entorno de equipo.
* Características Motivacionales: Alto nivel de energía y autonomía, con un impulso para ganar y orientación a resultados.
* Sentido de urgencia: Tendencia a actuar - reconocimiento espontáneo de problemas y oportunidades.
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