Il candidato selezionato, a riporto del Field Manager Area 4 del canale NT+Horeca avrà la responsabilità del conseguimento degli obiettivi di vendita del canale NT+Horeca, del livello di servizio di tutti i clienti serviti dalla tentata vendita e della gestione del personale della zona di competenza.
Nello specifico si occuperà di:
* Pianificare le azioni necessarie per il conseguimento degli obiettivi mensili assegnati di fatturato, redditività lorda e costi della distribuzione del territorio/canale di responsabilità;
* Aggiornare settimanalmente le previsioni di vendita per verificare l’efficacia del piano commerciale mensile e il pieno conseguimento dei target mensili di volumi e prezzi assegnati dalla Direzione di canale;
* Gestire e sviluppare la professionalità dei coordinatori della tentata vendita, dei funzionari commerciali e dell’organizzazione distributiva a supporto del territorio per incrementare il drop medio per cliente e la quota di mercato nel territorio;
* Identificare direttamente o indirettamente nuovi partner commerciali per massimizzare la penetrazione dei formaggi del gruppo nel territorio assegnato;
* Gestire strategicamente le organizzazioni distributive partner del territorio per assicurare il livello di servizio richiesto dal mercato e la piena sostenibilità economica del modello di business;
* Gestire direttamente i rapporti commerciali con i Clienti Direzionali assegnati;
* Assicurare la puntualità dei pagamenti dei clienti e il versamento puntuale degli incassi gestiti dall’organizzazione tentata vendita
Requisiti richiesti:
* Laurea o diploma in discipline economiche
* Esperienza in ruolo analogo di almeno 5 anni presso aziende strutturate del Largo Consumo preferibilmente del settore fresco o freschissimo
* Esperienza di coordinamento e gestione team tentata vendita e di prevenditori
* Conoscenza clienti del canale HORECA e Normal Trade nella regione Puglia e Calabria ed esperienza commerciale avanzata maturata su grandi clienti (insegne GDO, grossisti, concessionari)
* Capacità di riduzione della complessità e di gestione del tempo orientata al conseguimento degli obiettivi assegnati;
* Dimestichezza con gli applicativi MSOffice, in particolare Excel
* Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio assegnato
* Preferibilmente residenza in PUGLIA
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