Chi siamoBelka è una società di servizi professionali che aiuta le aziende con prodotti digitali a crescere. Progettiamo interfacce che generano risultati, grazie al confronto costante tra le parti. In pratica, siamo un gruppo di persone curiose che costruiscono applicazioni mobili, desktop e design system, condividendo ogni intuizione lungo il percorso.Siamo un team di 13 persone – strategist, designer e developer – che lavorano da Trento e in Remoto. Siamo bravi in quello che facciamo. Lo sappiamo noi e lo confermano i nostri clienti. Negli ultimi cinque anni abbiamo collaborato con le aziende più innovative in Italia: Fatture in Cloud, Subito.it, NeN, Segugio.it, Banca Sella. Probabilmente le conosci già, magari hai persino usato i loro prodotti digitali.Chi cerchiamoUn Account Executive che non abbia paura del confronto, che sappia navigare situazioni complesse e che riesca a gestire la vendita con intelligenza strategica.Cerchiamo una persona che abbia una mentalità aperta, proattiva e che sia capace di lavorare in sinergia con il nostro team di delivery.ResponsabilitàGestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualifica alla chiusura dei contrattiAffronti discussioni anche in contesti difficili, senza evitare confronti con clienti e stakeholderIdentifichi e proponi miglioramenti nei processi di venditaColtivi opportunità con i clienti attuali e potenzialiGestisci la relazione con il cliente durante e post progetto, individuando upsell e cross sellMantieni una visione chiara dei progetti in corso per supportare al meglio i clienti.Negozi i contratti, gestendo obiezioni e superando ostacoliRicerchi nuove opportunità tramite attività di outboundGeneri opportunità tramite referralCollaborare con il team interno per garantire una delivery efficace e mantenere la fiducia dei clienti e del teamRequisitiEsperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B (Account Executive, Account Manager o simili)Abilità nel gestire cicli di vendita superiori ai 30 giorniEsperienza nella vendita di servizi professionali B2B (progetti custom, consulenza, formazione, servizi prodottizzati e timematerial)Sai utilizzare tool di gestione della pipe commerciale (Pipedrive/Hubspot)Capacità di coinvolgere le persone e stimolare discussioni costruttiveAbitudine a lavorare con obiettivi di vendita, fatturato e crescitaPredisposizione alla collaborazione e al confronto aperto sia internamente che con i clientiCosa offriamoRetribuzione commisurata all’esperienza range 35k-45k + commissioni1000€ di budget formazione annualeAssistenza Sanitaria Integrativa MetaSalutePostazione AppleUn ambiente di lavoro stimolante, in cui il tuo contributo è valorizzatoFlessibilità nel lavoro (ibrido, con la possibilità di venire in ufficio 1-2 giorni a settimana).Un team coeso e collaborativo, in cui il confronto costruttivo è incoraggiatoCome funziona il processo di selezione?Cerchiamo persone grintose, che vogliono crescere facendo squadra e che sanno mettere un pizzico di magia in quello che fanno. Ecco perché il nostro processo di selezione è strutturato per conoscerci davvero e capire se siamo la squadra giusta l’uno per l’altro.Screening del CVChiamata conoscitivaTest di valutazioneCultural fit e competenze tecnicheEsercizio tecnico1:1 con Luca GiulioOffertaTutto il processo dura circa un mese. A ogni step riceverai un feedback, sempre. Se ti rivedi nei nostri valori e vuoi fare la differenza, ci vediamo al primo step!
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