Descrizione dell'azienda
Rentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende.
Da oltre 90 anni l'azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 90 Paesi nel mondo - in Europa' Asia' Oceania' America e Africa - conta più di 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di 3.5 miliardi.
Rentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale' pur mantenendo l'agilit e le caratteristiche di una societ locale.
L'attivit è focalizzata sulla fornitura di un ottimo servizio alla sua vasta gamma di clienti. La filiale italiana opera oggi con due divisioni: Initial Hygiene' specializzata in servizi per l'igiene' che si è ampliata grazie all'acquisizione di CWS-boco Italia' e Rentokil Pest Control' che nel 2021 si è ampliata grazie all'acquisizione di Gico Systems' dedicata ai servizi per la disinfestazione e monitoraggio degli infestanti.
Lo staff è composto ora da circa 650 dipendenti' che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28.000 clienti.
Descrizione del lavoro
Il/La Sales Representative' con riferimento al territorio di Parma e Reggio e nel rispetto delle procedure aziendali' è responsabile:
- del piano di vendite con l'obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial' in linea con la politica commerciale della Societ ;
- del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti' raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell'incremento della soddisfazione del cliente;
- di accompagnare il cliente nell'intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto' negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.
Le aree di responsabilit del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:
GESTIONE CLIENTE
- Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedelt del cliente e conservare così il business;
- Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo;
- Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial;
- Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care' Servizio' Credito);
- Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali;
- Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati;
- Garantisce la piena profittabilit e solvibilit del Cliente.
GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ' DI BUSINESS
- Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche' settori di mercato' e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre;
- Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunit di vendita;
- Valuta la misura' il valore e le tempistiche dell'opportunit ;
- Utilizza il tool "Sales EcoSystem"' tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti' numero di vendite' offerte' visite...).
PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA
- Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare "sound" risultati di business;
- Negozia e conclude le vendite Revenue stream;
- Gestisce le attivit per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilit assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o "net gain" (net gain= nuovi contratti + profittabilit esistente - contratti chiusi).
- Ottima comunicazione;
- Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali;
- Abituato/a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto;
- Capacit di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunit ;
- Visione strategica;
- Capacit di organizzazione e pianificazione;
- Essere entusiasta e flessibile;
- Autonomia e Orientamento al risultato;
- Capacit di analisi e problem solving;
- Eccellente conoscenza dell'organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali;
- Aver maturato gi una prima esperienza nel mondo commerciale dei servizi del mondo Pest Control;
- Conoscenza e padronanza dei maggiori KPI legati alla vendita.
Qualifiche
COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE
- Ottima comunicazione;
- Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali;
- Abituato/a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto;
- Capacit di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunit ;
- Visione strategica;
- Capacit di organizzazione e pianificazione;
- Essere entusiasta e flessibile;
- Autonomia e Orientamento al risultato;
- Capacit di analisi e problem solving;
- Eccellente conoscenza dell'organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali;
- Aver maturato gi una prima esperienza nel mondo commerciale dei servizi del mondo Pest Control;
- Conoscenza e padronanza dei maggiori KPI legati alla vendita.
Informazioni aggiuntive
COMPENSATION & BENEFIT:
Il pacchetto retributivo sar commisurato all'esperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo:
- Dotazione di auto aziendale
- Dotazione di computer aziendale
- Dotazione di cellulare aziendale
- Partecipazione al piano incentivante
- Ticket Restaurant da 7'5 €
La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere' et o provenienza.
Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.
Pertanto' prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato:
https://www.rentokil-initial.com/site-services/cookie-and-privacy-policy/privacy-policy/italian_privacy_notice.aspx?__hstc=49426105.dd62cc660ea46de775918a7402af7235.1702330099304.1702330099304.1702330099304.1&__hssc=49426105.2.1702330099305&__hsfp=2860141656