Descrizione dell'azienda
Syngenta è la principale azienda agtech basata sulla scienza' dedicata a dare vita al potenziale delle piante. Ciascuno dei nostri 28.000 dipendenti in più di 90 paesi' lavorano insieme per risolvere una delle sfide più urgenti dell'umanit : coltivare più cibo con meno risorse. Una forza lavoro diversificata e un luogo di lavoro inclusivo' sono fattori abilitanti della nostra ambizione di essere il team più collaborativo e affidabile in agricoltura. I nostri dipendenti riflettono la diversit dei nostri clienti' i mercati in cui operiamo e la comunit che serviamo. Non importa quale sia la tua posizione' avrai un ruolo vitale nel nutrire in sicurezza il mondo e prenderti cura del nostro pianeta. Unisciti a noi e contribuisci a plasmare il futuro dell'agricoltura.
Ti invitiamo ad aiutarci a plasmare il futuro dell'agricoltura. In Syngenta' noi crediamo che ogni dipendente abbia un ruolo da svolgere per nutrire il mondo in modo sicuro e prendersi cura del nostro pianeta.
Descrizione del lavoro
Role profile
- Raggiungere gli obiettivi commerciali e di quota di mercato nell'ambito geografico assegnato' sviluppando con gli interlocutori assegnati (prevalentemente le aziende agricole) relazioni solide e di reciproca fiducia grazie a supporto e consulenza tecnico agronomica
- Coltivare un'adeguata interazione con il canale' coordinandosi con i colleghi SR e KAM in modo da far fruttare commercialmente l'attivit di creazione della domanda in azienda agricola
- Contribuire alla pianificazione ed esecuzione delle campagne di marketing
- Raccogliere dal territorio e riferire regolarmente le informazioni significative relative a dinamiche di mercato' catena del valore e potenziali filiere.
Responsabilit
- Operare come primo punto di contatto e interfaccia chiave tra l'azienda e gli agricoltori / distributori assegnati
- Sviluppare la domanda nelle aziende agricole identificate come target' in maniera diretta e/o condivisa con il Distributore e con tecnici liberi professionisti:
- assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell'offerta Syngenta
- fornendo supporto e consulenza agronomica
- registrando le informazioni rilevanti riguardanti 'l'interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM
- Coltivare relazioni solide e professionali con gli influenzatori assegnati' basate su competenza e affidabilit riconosciute:
- assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell'offerta Syngenta
- fornendo supporto e consulenza agronomica
- registrando le informazioni rilevanti riguardanti 'l'interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM
- Curare' in coordinamento con i Field Expert e MDM' l'organizzazione e realizzazione delle iniziative commerciali' gestendo prove dimostrative' giornate in campo e attivit di promozione locale
- Quando previsto dal modello perativo di zona' raggiungere gli obiettivi di vendita e di mercato assegnati (fatturato' mix prodotti profittevole' quota di mercato' livelli di prezzo' share of wallet' DSO' etc.)' assicurando Negoziare e gestire i contratti e gli accordi commerciali con i clienti-distributori assegnati
- Collaborare' in coordinamento con Field Expert e MDM' organizzare e erogare la formazione di base al personale del Distributore relativamente alla tecnologia e alle soluzioni Syngenta;
- Collaborare costantemente con i colleghi SR' TRS e KAM che operano in territorio contigui al fine di garantire uno scambio di informazioni atte a migliorare la gestione commerciale ed evitare tensioni distributive e a favorire la condivisione di best practices
- Supportare i colleghi KAM nell'esecuzione dei piani di business ed operativi sui client chiave' assicurando il presidio (tecnico e commerciale) dei punti vendita periferici degli stessi
- Quando previsto e rilevante organizzare e assicurare l'esecuzione e lo sfruttamento commerciale di demo trials' in collaborazione con i Field Expert e MDM
- Fornire' quando richiesto' input e indicazioni per la definizione di budget e forecast di zona
- Quando previsto del modello operativo' monitorare gli stock di prodotti
- Raccogliere e gestire i reclami delle aziende agricole' veicolandoli ove necessario secondo i processi in essere
- Lavorare nel pieno rispetto della politica commerciale' dei requisiti HSE' della legislazione locale e della normativa sulla concorrenza
- Sviluppare le competenze richieste dal modello operativo e dalle nuove modalit di lavoro aziendali
Qualifiche
Informazioni aggiuntive
Zona operativa: Verona e Vicenza
Syngenta è un datore di lavoro per le pari opportunit e non discrimina in termini di reclutamento' assunzione' formazione' promozione o qualsiasi altra pratica lavorativa per motivi di razza' colore' religione' sesso' origine nazionale' et ' orientamento sessuale' stato civile o di veterano' disabilit o qualsiasi altro status legalmente protetto.