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Export Area Manager
A diretto riporto dell’Export Sales Director, l’Export Manager ideale sarà responsabile di guidare le vendite e lo sviluppo commerciale nei mercati internazionali assegnati, garantendo la crescita delle nostre offerte di prodotto e costruendo solide relazioni con distributori e clienti.
Attività Principali
1. Sviluppo del mercato
1. Identificare e valutare potenziali mercati per i prodotti HVAC.
2. Condurre ricerche di mercato per comprendere le normative locali, la concorrenza e le esigenze dei clienti.
3. Sviluppare e implementare strategie di ingresso nel mercato.
2. Gestione vendite
1. Raggiungere gli obiettivi di vendita e ampliare la base clienti nelle regioni assegnate.
2. Sviluppare e mantenere relazioni con i principali distributori e partner.
3. Preparare previsioni di vendita e report per monitorare le performance rispetto agli obiettivi.
3. Collaborazione
1. Interfacciarsi con i team interni per garantire il miglior supporto commerciale.
2. Garantire il rispetto di tutte le policies e le procedure e delle normative export.
3. Monitorare e analizzare le performance di vendita, adeguando le strategie secondo necessità.
Requisiti
ESPERIENZA
* Almeno 5 anni in ruoli affini nel settore HVAC.
CONOSCENZE RICHIESTE
* Approfondita conoscenza della lingua inglese.
* La conoscenza di una terza lingua costituirà un plus.
* Tecniche di negoziazione.
STUDI
* Preferibile laurea in ingegneria o in economia.
Personal Skills
* Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e interpersonali.
* Capacità di lavorare in modo autonomo e come parte di un team.
* Orientamento alla risoluzione dei problemi.
* Disponibilità alle trasferte (30%).
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