Importante gruppo industriale italiano specializzato nella produzione di soluzioni su misura per il settore industriale. In riporto alla Direzione Commerciale, il Key Account Manager ha la responsabilità di sviluppare e gestire le relazioni con i clienti assegnati nel settore industriale, con l'obiettivo di incrementare il business attraverso la vendita di prodotti e servizi su misura. Sarà il punto di riferimento tecnico e commerciale per i clienti, garantendo soluzioni adatte alle loro esigenze e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Responsabilità Gestione e sviluppo clienti: costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, sviluppando soluzioni personalizzate in base alle loro esigenze. Sviluppo delle vendite: identificare nuove opportunità di business, gestire trattative commerciali e incrementare le vendite nel mercato di riferimento. Analisi e strategia commerciale: valutare la redditività e le potenzialità di crescita del portafoglio clienti, fornire input strategici alla Direzione. Supporto tecnico e progettuale: interfacciarsi costantemente con il reparto tecnico per l’inserimento di nuovi prodotti e l’adattamento delle soluzioni ai bisogni del cliente. Negoziazione e gestione offerte commerciali: definire le tariffe, gestire gli aumenti di prezzo e coordinarsi con la direzione per la chiusura di nuovi contratti. Coordinamento con le funzioni interne: collaborare con il team di inside sales, produzione e R&D per garantire la massima efficienza operativa. Requisiti Minimi Esperienza: almeno 5 anni nel settore industriale in aziende con produzione customizzata e non a catalogo. Formazione: laurea in ambito tecnico, economico o gestionale, o cultura equivalente. Competenze commerciali e tecniche: capacità di sviluppare business, gestire relazioni strategiche e comprendere le specifiche tecniche dei prodotti. Conoscenza della lingua inglese: indispensabile per l’interfaccia con clienti internazionali. Capacità negoziali: spiccata attitudine alla negoziazione e gestione di trattative complesse, trovando soluzioni vantaggiose per tutte le parti coinvolte. Orientamento ai risultati: forte determinazione nel raggiungere obiettivi sfidanti, mantenendo un approccio strategico e operativo. Empatia e gestione clienti: eccellenti doti relazionali, con capacità di comprendere e soddisfare le esigenze dei clienti, costruendo relazioni di fiducia e lungo termine. Adattabilità e flessibilità: capacità di operare efficacemente sia in contesti multinazionali strutturati, con processi definiti, sia in realtà in evoluzione, dimostrando proattività nell’affrontare il cambiamento e ottimizzare i processi. Il pacchetto retributivo sarà discusso in sede di colloquio, tenendo conto dell'esperienza e delle competenze della risorsa. Zona tra Bergamo e Brescia, in un’area industriale strategica. L’annuncio è rivolto a candidati di qualsiasi genere, età e nazionalità, in conformità alle leggi 903/77, 125/91, 215/03 e 216/03, garantendo pari opportunità di accesso al lavoro e un ambiente inclusivo che valorizza la diversità. J-18808-Ljbffr