Per una realtà italiana presente sul mercato da oltre 20 anni che sviluppa e distribuisce sul mercato le proprie soluzioni software leader nella gestione documentale, digitalizzazione dei processi aziendali e automazione dei flussi di lavoro, siamo alla ricerca di un Sales Executive con almeno 3 anni di esperienza nella vendita software BPM per il mercato del Triveneto.
Dettagli sul cliente
Software house italiana, leader nel settore delle soluzioni per la gestione documentale, la digitalizzazione dei processi aziendali e l'automazione dei flussi di lavoro. Da oltre 20 anni, sviluppano software innovativi che aiutano le imprese a migliorare la propria efficienza operativa, ridurre i costi e garantire una gestione sicura e ottimizzata delle informazioni. Supportano oltre 5.000 clienti nella trasformazione digitale e nella gestione di documenti e processi in modo semplice e intuitivo.
Descrizione
Il candidato che coprirà il ruolo di Sales Executive Triveneto - IT Process Management avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppare il mercato del Triveneto per il segmento Enterprise (aziende finali con fatturato > 80 Milioni)
Sviluppare nuovi clienti a partire dai lead generati dal BDR
Sviluppare clienti esistenti con obiettivi di up-selling e cross-selling
Gestire il cliente lungo tutto il ciclo di vendita
Collaborare con il team di pre-vendita per garantire la corretta value proposition dei prodotti e servizi aziendali in risposta alle esigenze del cliente
Promuovere l'immagine dell'azienda e dei prodotti sui mercati assegnati, partecipando a eventi e fiere di settore, in collaborazione con la funzione Marketing
Conseguire la soddisfazione del cliente
Effettuare il follow-up commerciale (retroplanning, reporting, relazioni con i clienti,...).
Condividere con il reparto vendite e marketing le informazioni sull'evoluzione dei nostri mercati e degli account assegnati.
Profilo del Candidato
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Executive Triveneto - IT Process Management è in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza di almeno 3 anni nella funzione Sales di Software e Servizi in ambito Process Automation, Document Management, Digital Transformation
Diploma o laurea in ambito economico, ingegneristico o informatico
Ottima conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce, a titolo preferenziale)
Forte orientamento alla vendita
Spiccate doti comunicative e di negoziazione
Autonomia nella gestione delle proprie attività
Garantire la circolazione delle informazioni all'interno dell'azienda
offerta di lavoro
MBO fino al 40% della RAL
Auto ad uso promiscuo
Flessibilità
Sede aziendale a Lonato del Garda, presenza 2 volte al mese
Disponibilità a trasferte sul territorio del Triveneto 70%-80%