Responsabile Sviluppo e Organizzazione HR at Bonomi Industries Bonomi Industries è un'azienda familiare, produttrice di valvole a sfera in ottone di altissima qualità ed attuatori ad uso industriale con sede operativa, commerciale e produttiva in Mazzano (Brescia). Presente da 70 anni sul mercato internazionale con due filiali all'estero (USA e Giappone), supportiamo i principali produttori che trattano gas, acqua, aria, oli e fluidi in diversi settori industriali e residenziali attraverso prodotti impeccabili pluricertificati, soluzioni originali OEM e consegne puntuali grazie a nuovi macchinari e impianti altamente tecnologici. A diretto riporto del Sales Director, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager per area DACH dinamico e proattivo, con ottima conoscenza della lingua tedesca e inglese a cui affidare il mantenimento, la gestione e lo sviluppo dei clienti chiave aziendali operanti sia nel mondo della Distribuzione che nel mondo OEM. Attività e Responsabilità Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti (diretti o distributori) creando nuove opportunità di business; costruisce relazioni commerciali proficue, assicurandone la fidelizzazione a lungo termine; Analizza i bisogni dei clienti, studia lo sviluppo di soluzioni personalizzate per soddisfare specifiche esigenze e massimizzare le opportunità di crescita; Definisce con il Sales Director le strategie di sviluppo commerciale dei clienti a lui assegnati al fine di incrementare il fatturato; E’ responsabile della stesura del proprio budget e concorre proattivamente al raggiungimento degli obiettivi di business aziendale; Effettua attività mirate di benchmark ed analisi di mercato; Monitora puntualmente i risultati di vendita dei clienti a lui affidati; Coordina funzionalmente un Back office per ogni aspetto commerciale/amministrativo dei propri clienti; E' di collegamento tra i clienti e i team interni (produzione/engineering/order entry, ecc) per garantire una gestione efficace dei progetti, nel rispetto delle tempistiche concordate; Monitora le tendenze di mercato e identificazione di nuove opportunità di crescita; Elabora analisi e reports periodici per ciascun account a lui affidato; Garantisce un costante aggiornamento sul CRM delle informazioni relative ai propri clienti; Assicura il rispetto delle politiche commerciali e degli standard d’immagine del brand; Organizza e pianifica trasferte per visitare i propri clienti o i Leads individuati; Partecipa attivamente a fiere ed eventi di settore sia nazionali che internazionali; Diploma o Laurea in indirizzo economico/tecnico; Mandatoria la conoscenza della lingua tedesca e Inglese (Livello C1). Capacità di gestire trattative complesse e relazioni con clienti a livello internazionale; Conoscenza e dimestichezza nell'utilizzo dello strumento CRM (preferibilmente C4C) e del pacchetto Office; Esperienza pluriennale nel ruolo, in contesti industriali produttivi ambito manufacturing a vocazione internazionale. Completano il profilo Conoscenza del settore HVAC; Flessibilità, proattività, orientamento al risultato; Orientamento al problem solving. Pacchetto retributivo competitivo e incentivi basati su sistema di MBO. Sistema Welfare e Mensa Aziendale. Formazione e supporto continuo per lo sviluppo delle competenze. Sede di lavoro: Mazzano (Brescia). J-18808-Ljbffr