Azienda
Software house italiana, leader nel settore delle soluzioni per la gestione documentale, la digitalizzazione dei processi aziendali e l'automazione dei flussi di lavoro. Da oltre 20 anni, sviluppano software innovativi che aiutano le imprese a migliorare la propria efficienza operativa, ridurre i costi e garantire una gestione sicura e ottimizzata delle informazioni. Supportano oltre 5.000 clienti nella trasformazione digitale e nella gestione di documenti e processi in modo semplice e intuitivo.
Offerta
Il candidato che coprirà il ruolo di Sales Executive Triveneto - IT Process Management avrà le seguenti responsabilità:
* Sviluppare il mercato del Triveneto per il segmento Enterprise (aziende finali con fatturato > 80 Milioni)
* Sviluppare nuovi clienti a partire dai lead generati dal BDR
* Sviluppare clienti esistenti con obiettivi di up-selling e cross-selling
* Gestire il cliente lungo tutto il ciclo di vendita
* Collaborare con il team di pre-vendita per garantire la corretta value proposition dei prodotti e servizi aziendali in risposta alle esigenze del cliente
* Promuovere l'immagine dell'azienda e dei prodotti sui mercati assegnati, partecipando a eventi e fiere di settore, in collaborazione con la funzione Marketing
* Conseguire la soddisfazione del cliente
* Effettuare il follow-up commerciale (retroplanning, reporting, relazioni con i clienti,...)
* Condividere con il reparto vendite e marketing le informazioni sull'evoluzione dei nostri mercati e degli account assegnati.
Competenze ed esperienza
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Executive Triveneto - IT Process Management è in possesso dei seguenti requisiti:
* Esperienza di almeno 3 anni nella funzione Sales di Software e Servizi in ambito Process Automation, Document Management, Digital Transformation
* Diploma o laurea in ambito economico, ingegneristico o informatico
* Ottima conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce, a titolo preferenziale)
* Forte orientamento alla vendita
* Spiccate doti comunicative e di negoziazione
* Autonomia nella gestione delle proprie attività
* Garantire la circolazione delle informazioni all'interno dell'azienda
Completa l'offerta
* MBO fino al 40% della RAL
* Auto ad uso promiscuo
* Flessibilità
* Sede aziendale a Lonato del Garda, presenza 2 volte al mese
* Disponibilità a trasferte sul territorio del Triveneto 70%-80%
#J-18808-Ljbffr