ABOUT THE JOB
In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.
In particolare gli ultimi anni hanno visto la crescita della nostra Business Unit che si occupa della vendita indiretta tramite partnership selezionate.
Siamo quindi alla ricerca di un Channel Partner Business Developer che sviluppi e gestisca le partnership e i canali di vendita indiretta.
RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’
Selezionare, attivare e sviluppare nuovi partner in Italia
Sviluppare e mantenere la rete di partner storici
Definire con il partner strategie di go-to-market, sviluppando e organizzando attività in collaborazione con le strutture Sales & Marketing
Supportare il partner nell’ attività di sviluppo commerciale, su clienti già esistenti e su potenziali, volto alla generazione di nuove opportunità di business ed all’ampliamento del portafoglio clienti
Condividere i piani di vendita con i partner, verificando periodicamente lo stato di avanzamento delle attività e l’implementazione di eventuali azioni correttive
ESPERIENZA E COMPETENZE
Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo, con particolare riferimento allo sviluppo di partnership e di vendita indiretta
È considerato preferenziale esperienza trascorsa anche di vendita diretta
Provenienza da uno dei seguenti mercati:
* Telco
* System Integrator
* Software House
* Cloud Service Provider e Datacenter
* La conoscenza dei servizi di Cloud e Cyber Security costituisce un plus
ATTITUDINI E CAPACITA’
Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine
Capacità di interpretare le necessità dei Partner e dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico
Spiccate capacità relazionali e di comunicazione
Forte attitudine al team working
Ottima conoscenza della lingua inglese e italiana, scritta e parlata
Disponibilità a viaggiare sul territorio (fino al 50% del tempo)
Sede:
Milano Centro