MAIE spa è un’azienda storica, insediata e ben affermata in tutto il Nord-Est e centro Italia, con un’importante tradizione nella distribuzione e assistenza tecnica di macchine operatrici movimento terra e per la pavimentazione stradale, estrazione inerti, riciclaggio industria.
L'Azienda ricerca un Product & Business development manager
Descrizione del lavoro:
1. Realizza un piano di sviluppo per una linea di prodotti.
2. Collabora con la Direzione Commerciale per la definizione di un Business Plan relativo alla linea di prodotto di cui è responsabile.
3. È responsabile dei risultati previsti dal Business Plan in termini di volumi d’affari e redditività.
4. Propone un piano di approvvigionamento e partecipa agli incontri con i vendors.
5. In collaborazione con la divisione Marketing svolge tutte le opportune analisi di mercato:
1. Identifica i potenziali segmenti di mercato interessati ai prodotti offerti.
2. Analizza lo scenario competitivo e il posizionamento più efficace.
3. Sviluppa un adeguato piano di comunicazione.
6. Sviluppa l’offerta prodotto proponendo tutti i necessari completamenti di gamma.
7. Sviluppa un adeguato modello di distribuzione in funzione dei territori da coprire.
8. Sviluppa il portafoglio clienti con un adeguata attività di prospezione diretta e supportando la rete di vendita.
9. Nelle aree non coperte da rete diretta, seleziona potenziali subdealer e/o agenti da sottoporre all’approvazione della direzione e ne assume il coordinamento.
10. Pianifica e implementa le attività di formazione commerciale per la rete di vendita.
11. Affianca la rete commerciale nelle fasi di negoziazione.
12. Monitora, attraverso il CRM, i KPI relativi alla copertura di mercato, alla lead generation e agli indici di successo.
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