Firenze, Italy
Key Account Manager (Solo con esperienza pregressa in ambito turistico) - Florenza
TBO è una piattaforma globale di prenotazioni che mira a semplificare le esigenze di acquisto e vendita di prodotti turistici ai partner agenti di viaggio in tutto il mondo. La piattaforma semplifica tecnologicamente le richieste del complesso mondo dei viaggi globali, collegando acquirenti e fornitori per distribuzione su larga scala.
Oggi, l'offerta dei prodotti di TBO include principalmente autonoleggi, trasferimenti e visite turistiche. Oltre a questi prodotti, la nostra piattaforma si basa fortemente su AI/ML per offrire un inventario completo anche con prodotti unici, soddisfacendo le esigenze specifiche dei clienti e aumentando così le loro conversioni da ricerca a prenotazione.
Responsabilità:
* Acquisizione e formazione dei nuovi clienti, generalmente agenzie di viaggi, per l’uso della piattaforma B2B TBO.COM e consolidamento del rapporto di fiducia.
* Mantenere il portafoglio clienti esistente, sviluppando solide relazioni professionali e personali anche con i nuovi partner e negoziando condizioni commerciali e finanziarie mirate alla crescita, con interlocutori a tutti i livelli, dal banconista al dirigente e dal manager al proprietario.
* Individuare nuove opportunità di business, aprire nuove porte e individuare nuovi traguardi per raggiungere gli obiettivi di vendita della squadra.
* Visite sul campo almeno 4 giorni a settimana, supportando gli agenti di viaggio sia sul posto che online, organizzando formazione e webinar, introducendo nuovi prodotti ed opportunità per aumentare le vendite.
* Monitoraggio quotidiano delle preferenze dei clienti e del team utilizzando strumenti di BI per migliorare i risultati.
* Coordinamento con i reparti interni di supporto per risolvere i problemi in modo rapido ed efficace.
* Reportistica regolare al Country Manager.
Requisiti Fondamentali:
* Esperienza pregressa nel settore dei viaggi (minimo 5 anni in una posizione simile). Cerchiamo persone con una rete estesa di collaborazioni con agenzie di viaggio in Florenza.
* Orientamento ai dati con la capacità di comprendere e utilizzare strumenti di BI.
* Stile di lavoro ambizioso, auto-motivato e orientato agli obiettivi, eccellenti competenze di comunicazione commerciale.
* Solida esperienza in negoziazioni Business-to-Business e gestione delle vendite.
* Esperienza consolidata nello sviluppo di nuove vendite o nel mantenimento delle vendite esistenti nelle aree di riferimento, preferibilmente con una piattaforma di viaggi online, Bedbank o azienda SAAS nel settore dei viaggi.
* Forti competenze di vendita e comprovata esperienza nel settore dei viaggi.
* Portafoglio clienti.
* Capacità di adattarsi rapidamente a nuove tecnologie, prodotti e procedure.
* Disponibilità a viaggiare regolarmente per motivi di lavoro.
* Fluente in inglese e in italiano.
Una generosa remunerazione di base con bonus mensile basato su obbiettivi effettivamente raggiungibili.
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