Siamo alla ricerca di un Business Development Manager che, lavorando all'interno del team commerciale e riportando direttamente al Sales Manager, guiderà l'espansione del business della refrigerazione industriale nel settore non plastico, con un focus principale sul settore Food & Beverage, attraverso la creazione di nuove relazioni e opportunità di vendita, analizzando il mercato di riferimento e sviluppando un portafoglio clienti in accordo con gli obiettivi della Direzione.
Responsabilità:
1. Identificare e contattare potenziali clienti, principalmente nel mercato Food & Beverages, individuando i decision makers.
2. Condurre ricerche di mercato per acquisire informazioni su concorrenza, prezzi, tendenze ed esigenze del mercato.
3. Generare nuovi contatti e opportunità di vendita.
4. Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti (nuovi ed esistenti).
5. Esaminare le richieste di informazioni e chiarire le esigenze dei clienti.
6. Elaborazione di proposte commerciali basate sulle esigenze dei clienti.
7. Presentare e negoziare proposte tecniche/commerciali.
8. Negoziare i termini di pagamento e le condizioni di vendita in coordinamento con la funzione commerciale e legale.
9. Creazione di una rete di distribuzione.
10. Monitoraggio dell'andamento delle vendite sul territorio.
Conoscenze, competenze ed esperienze:
1. 5-10 anni di comprovata esperienza nella vendita di prodotti o servizi nel settore della refrigerazione industriale, preferibilmente con una conoscenza specifica del settore Food & Beverages.
2. Capacità dimostrata di generare lead, gestire il ciclo di vendita e chiudere efficacemente le trattative commerciali.
3. Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
4. Preferibile background tecnico.
5. Predisposizione a lavorare per obiettivi.
Competenze:
1. Ottime capacità relazionali e di comunicazione sia internamente (interfacciandosi con risorse appartenenti a diverse funzioni aziendali e che ricoprono ruoli diversi) che esternamente.
2. Capacità organizzative.
3. Gestione del tempo.
4. Proattività.
Sede di lavoro: S. Maria di Sala (Venezia).
La ricerca è rivolta a candidati d'ambo i sessi, i cui dati saranno trattati per finalità di selezione i base alla normativa vigente.
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