La divisione Digital&Technologies di Adecco per azienda cliente ricerca: Global Business Developer
Per conto di una grande azienda di commercio internazionale, siamo alla ricerca di un/una Global Business Developer, in grado di creare percorsi e reti di contatti volti ad aumentare il profitto dell’impresa. Inserito nella funzione Sales, il candidato ideale deve avere un’ottima capacità di analisi, in modo da poter interpretare l'andamento di mercato ed anticipare le possibili mosse dei competitors, sia nel breve, che nel lungo periodo.
Responsabilità Chiave:
* Individuare e ottenere opportunità di business dai clienti esistenti, da potenziali nuovi clienti e di creare opportunità in nuovi mercati.
* Collaborare con il Sales & Marketing Director al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
* Esercitare i poteri di gestione che sono stati assegnati dal Sales & Marketing Director, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale.
* Gestire i rapporti con i diversi settori aziendali, con fornitori, clienti e reparti interni.
* Conoscere il mercato ed analizzarne le tendenze formulando suggerimenti pertinenti.
* Contrattare con i dirigenti delle aziende fornitrici.
In particolare, sarà responsabile delle seguenti attività:
* Conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo.
* Definire e divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato.
* Raggiungere degli obiettivi di vendita dell’area assegnata/categoria merceologica di prodotto, attraverso l’individuazione delle prospettive di mercato e ad un’attenta analisi e pianificazione delle attività commerciali.
* Essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato e quantitativi di prodotto.
* Ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti.
* Promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, negoziare le migliori condizioni di vendita.
* Analizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli tutta l’assistenza necessaria.
* Collaborare con tutti i settori della Società al mantenimento di un alto livello di soddisfazione cliente, riportando criticamente le osservazioni raccolte.
* Relazionare periodicamente il Responsabile Sales sull’andamento del settore di responsabilità.
* Concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condotta.
* Supporto nell’organizzazione delle visite alle principali fiere internazionali di settore o visite presso fornitori/clienti.
* Sono richieste trasferte in Italia, Europa o Extra-UE per partecipazione a fiere/incontri con partners commerciali.
Requisiti fondamentali:
* Laurea, triennale o magistrale preferibilmente in discipline economiche.
* Doti manageriali, imprenditoriali e di leadership con ottime capacità di presentazione e comunicazione.
* Almeno 2 anni di esperienza maturata in contesti di business qualificati, a livello nazionale ed internazionale, in aziende dinamiche, strutturate, con un ruolo strategico di sviluppo business; Spiccata tendenza allo sviluppo del business ed orientamento ai risultati.
* Capacità di sviluppo nuovi territori.
* Ottima padronanza della lingua inglese, livello (B2/C1).
* Conoscenza degli applicativi MS Office (Excel a livello avanzato).
* Soft Skills: capacità di pianificazione ed organizzazione, orientamento ai risultati, analisi critica, attitudine al team-working, flessibilità e proattività, predisposizione a viaggiare.
Offerta:
Compensazione: stipendio adeguato in base agli anni di esperienza e contributi significativi.
Programma di incentivazione variabile.
Contratto: CCNL Commercio.
Orario: flessibile, con possibilità di Smart Working.
Formazione continua: accesso a corsi di aggiornamento e certificazioni tecniche.
Benefit: welfare aziendale, partecipazione a eventi di settore e ristorante.
Valutazione annuale delle performance.
Se hai un background solido e sei pronta/o per unirti ad un team dinamico in un contesto internazionale, candidati a questa opportunità!
Richiesta residenza a La Spezia o zone limitrofe.
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