Responsabile Strategia Commerciale – Settore Energia Chi siamo: Siamo un'azienda storica in crescita, attiva dal 1933 nel settore dei prodotti energetici, carburanti, luce e gas. Per supportare la nostra espansione e lo sviluppo di nuovi mercati, cerchiamo un/a Responsabile Strategia Commerciale esperto nel settore energetico, con particolare focus su luce, gas, efficienza energetica e impianti fotovoltaici. Ruolo: La figura dovrà riportare direttamente alla proprietà avendo il compito di sviluppare e gestire la strategia commerciale aziendale, guidare il team di vendita e contribuire alla crescita del business attraverso l’analisi di mercato e la gestione diretta di clienti strategici. Funzioni principali: ·Definire e implementare strategie commerciali per l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento della clientela esistente. ·Coordinare, formare e motivare il team commerciale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita. ·Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di sviluppo nei settori fotovoltaico, efficienza energetica e nuovi modelli di business. ·Sviluppare e mantenere relazioni con clienti strategici, gestendo trattative complesse e garantendo un servizio post-vendita di qualità. ·Negoziare accordi commerciali con partner e fornitori. ·Lavorare a stretto contatto con i reparti marketing, tecnico e operativo per allineare le attività commerciali alle esigenze del mercato e alle capacità aziendali. ·Monitorare le performance commerciali e predisporre report per la direzione aziendale. ·Garantire il rispetto delle normative di settore e delle politiche aziendali. Mansioni operative: ·Gestione e sviluppo della rete commerciale nei canali B2B e B2C. ·Monitoraggio e analisi delle vendite per ottimizzare le strategie e migliorare le performance. ·Pianificazione e gestione di incontri con clienti e prospect. ·Supervisione dei processi di vendita, dalla trattativa alla chiusura del contratto. ·Elaborazione di reportistica commerciale dettagliata. ·Collaborazione con il team amministrativo per la gestione di contratti e fatturazione. Cosa cerchiamo in te: ·Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini (preferibile). ·Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore energia (luce, gas, fotovoltaico, efficienza energetica). ·Ottima conoscenza del mercato energetico e delle normative di riferimento. ·Spiccate doti commerciali, capacità di negoziazione e leadership. ·Eccellenti capacità analitiche e di problem solving. ·Ottima padronanza del pacchetto Office, in particolare Excel, CRM commerciali e strumenti di analisi dati. ·Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi. ·Buona conoscenza della lingua inglese (preferibile). Cosa offriamo: ·Contratto a tempo indeterminato. ·Ambiente dinamico e stimolante, con concrete possibilità di crescita professionale. ·Retribuzione competitiva con bonus legati ai risultati. ·Formazione continua e supporto nello sviluppo delle competenze manageriali. Garantiamo pari opportunità (L. 903/77). I dati saranno trattati in conformità al GDPR 679/2016. J-18808-Ljbffr