Come join us
Il tuo impatto sarà nella definizione, nel coordinamento e nell’esecuzione di processi di business e nelle sue attività, a supporto dell'Alliance Manager.
Skills and experiences
* Laurea in Economia, Ingegneria gestionale o affini
* Esperienza in ruoli di sales/presale;
* Esperienza nella gestione di partner IT (nice to have)
* Conoscenza della logica dei processi in contesti strutturati, ad es in multinazionali
* Conoscenza dei cicli di business
* Eccellente padronanza della lingua inglese scritta e parlata (gran parte delle comunicazioni e della documentazione è in lingua inglese)
* Conoscenze informatiche: Pacchetto Office (ottima conoscenza di Excel; Powerpoint; Teams)
About you
* Business acumen
* Sales attitude
* Precisione ed analisi del dettaglio
* Data driven
What you'll do
* Gestirai le opportunità di acquisto e rivendita di software dei principali partner tecnologici di Avanade (Microsoft, Quest, Sitecore, etc).
* Supporterai end to end: dalla fase di pre-sale per lo shaping del deal, dell’offerta e dell’emissione dei PO; al post vendita per il processo di fatturazione. Nel rispetto delle policies aziendali e in coordinamento con il team di Accenture.
* Gestirai le opportunità relative alle fee ricevute da Microsoft.
* Dovrai individuare le opportunità insieme all’Alliance Manager e alle funzioni interessate: Sales, la Solution Area e Microsoft stessa. Richiederai, pianificherai, riconoscerai e monitorerai il processo di fatturazione.
* Ti occuperai di creare e gestire le opportunità all’interno del CRM aziendale (Dynamics 365), verificandone la data quality. Supporterai la gestione del forecast.
* Gestirai delle opportunità relative ai fondi di Microsoft.
* Sarai coinvolto nei piani di Alliance con azioni e follow up.
* Supporterai l’Alliance Manager per richiedere, pianificare, sottomettere i fondi partner led.
* Supporterai l’Alliance Manager nel tenere sempre gli stakeholder aggiornati tramite Awareness sessions.
* Supporterai l’Alliance Manager nella definizione e nell’esecuzione dei processi interni.
* Verificherai la compliance delle opportunità e dei processi con le policy aziendali.
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