Cerchiamo un professionista dinamico e motivato per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Nord Italia.
La missione di Cyber Guru è dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche.
Nostre soluzioni sono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), che fornisce programmi di formazione scalabili e accessibili.
Obiettivo del ruolo:
Il/a Senior Sales Account Pubblica Amministrazione - Area Lombardia sarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell'ambito del territorio/portfolio assegnato oltre che rappresentare l'azienda nella sua globalità.
Principali responsabilità:
* Gestire l'intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall'analisi dei bisogni alla definizione dell'offerta sino alla stipula del contratto;
* Intercettare le esigenze e rafforzare le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite;
* Individuare e gestire in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect;
* Essere aggiornato costantemente sui trend di mercato;
* Cooperare e collaborare fattivamente con tutte le funzioni aziendali al fine di assicurare la customer satisfaction;
* Aggiornare settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali;
* Monitorare andamenti di vendita tramite apposita reportistica;
Requisiti del ruolo:
* Forte spirito commerciale;
* Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT alla PA;
* Conoscenza dei canali di vendita per la PA;
* Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni all'interno degli ambiti di Cyber Security;
* Buone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi;
* Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect;
* Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Capacità di interfacciarsi con C-Level;
Competenze trasversali:
* Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati;
* Buono standing e ottime doti relazionali;
* Capacità negoziali;
* Capacità d'influenza all'interno ed all'esterno dell'organizzazione;
* Proattività e autonomia;
* Problem solving e decision making;
* Orientamento al cambiamento e flessibilità;
* Resistenza allo stress;
* Approccio sinergico e collaborativo;
Inoltre, cerchiamo candidati ambidestri e disponibili a lavorare sulla piattaforma di ricerca per essere aggiornati sull'informativa privacy (GDPR - Regolamento UE 2016/679).