MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE UMBRIA, MARCHE E ABRUZZO CHI CERCHIAMO
Cerchiamo una persona dinamica e orientata ai risultati, con eccellenti capacità di negoziazione e una forte propensione al lavoro di squadra. La risorsa ideale avrà un approccio empatico e proattivo, in grado di costruire e mantenere relazioni durature con i clienti nel settore delle medie imprese. Se hai esperienza nel settore delle vendite e sei motivato a raggiungere obiettivi ambiziosi in un ambiente stimolante, sei la persona che stiamo cercando.
IL TEAM E LA MISSION
Riportando al Mid-Market Sales Manager del canale SMB, costruirai con il cliente un rapporto duraturo e profittevole che tenga conto dell’evoluzione del mercato e della totalità dell’offerta commerciale di Lyreco. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e dinamico.
IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ
In questo ruolo, avrai l’opportunità di contribuire in prima persona, potendoti al contempo confrontare con i colleghi del team, una squadra in crescita e collaborativa che ha la mission di mettere il cliente al centro. In particolare, potrai:
Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;
Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis-a-vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;
Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;
Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;
Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI
Diploma/Laurea;
Comprovata esperienza nel settore delle vendite e nell'acquisizione di clienti PMI;
Capacità di negoziazione avanzata;
Predisposizione al lavoro di squadra;
Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale;
Richiesta la residenza in Umbria Marche o Abruzzo.
TI OFFRIAMO
Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
Benefits: auto aziendale, PC, smartphone;
Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua;
Il percorso “Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali;
Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale.
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.
I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link .
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