Città metropolitana di Milano - 3 ore fa
L'offerta di lavoro non è disponibile nel tuo Paese.
Salario: €90.000 – €110.000 per anno
Your job
Stiamo cercando un Sales Director esperto nel mercato delle Agenzie per il Lavoro (Staffing Agencies) per guidare la nostra strategia commerciale e accelerare la crescita. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione del team vendite a livello nazionale, con l’obiettivo di ampliare la nostra presenza sulle aziende di Ricerca e Selezione del Personale, supportandole nella digitalizzazione dei processi di recruiting e nell’ottimizzazione delle loro strategie di acquisizione talenti. Il candidato ideale ha una conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato delle Agenzie per il Lavoro, delle sfide che affrontano e delle soluzioni digitali in grado di migliorarne l’efficacia.
Who you are
1. Sviluppo e Implementazione della Strategia di Vendita
Definire e implementare strategie di vendita su misura per il mercato delle Staffing, allineate agli obiettivi aziendali. Identificare opportunità di crescita nei diversi segmenti del settore (agenzie generaliste, specializzate, MSP, RPO). Monitorare le tendenze del mercato, l’evoluzione della concorrenza e le esigenze emergenti delle agenzie per il lavoro.
2. Leadership del Team Commerciale
Guidare, formare e motivare il team di National Account Managers specializzati nel segmento Staffing Agencies. Impostare metriche di performance chiare e promuovere una cultura del risultato basata su dati e insight. Favorire un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo, incoraggiando il team a sviluppare soluzioni personalizzate per i clienti.
3. Gestione delle Relazioni con i Clienti
Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decision-maker delle agenzie per il lavoro, tra cui CEO, CMO, CSO e Direttori delle operazioni e Candidate Manager. Agire come punto di riferimento per le negoziazioni di alto livello e per la risoluzione di eventuali criticità. Collaborare con team interni (marketing, prodotto, customer success) per migliorare l’esperienza cliente e la value proposition.
4. Analisi delle Performance e Ottimizzazione delle Strategie
Utilizzare strumenti di data analytics per monitorare il ROI delle iniziative commerciali e affinare le strategie di vendita. Fornire report dettagliati alla direzione senior su KPI chiave, previsioni di crescita e opportunità di mercato. Sviluppare modelli di pricing e pacchetti di soluzioni scalabili per il settore dello staffing.
5. Approccio Customer-Centric e Innovazione
Promuovere una cultura incentrata sul cliente, mettendo al centro le esigenze delle agenzie per il lavoro. Identificare e proporre soluzioni digitali innovative che migliorino l’efficacia dei processi di recruiting e talent acquisition. Favorire la transizione delle agenzie per il lavoro verso modelli di business più data-driven e digitalizzati.
Who we are
Esperienza consolidata nel settore dello Staffing: almeno 10 anni nel settore vendite, di cui almeno 5 anni in un ruolo di leadership focalizzato sulle Agenzie per il Lavoro o su soluzioni per il mercato del recruiting. Track record di successo nella crescita del business nel segmento Staffing e nella gestione di clienti enterprise. Competenze avanzate di vendita consultativa e negoziazione, con capacità di costruire strategie di valore a lungo termine per i clienti. Eccellenti capacità di comunicazione e leadership, con esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali ad alte prestazioni. Approccio strategico e orientato ai dati, con esperienza nell’uso di strumenti di sales intelligence e CRM. Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo per incontri con clienti e partecipazione a eventi di settore.
Our mission
Indeed è il sito per la ricerca di lavoro numero 1 al mondo. La nostra mission è “We help all people get jobs”. Per realizzare questo obiettivo, ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile, in cui tutti si sentano a proprio agio nell'esprimere se stessi. Vogliamo ampliare i nostri team con persone che condividono il nostro stesso entusiasmo per l'innovazione, creando così la migliore esperienza possibile per le persone in cerca di lavoro.
#J-18808-Ljbffr