¿Te apasiona el mundo comercial y cuentas con experiencia en esta área? ¡En Hijos de Rivera (Estrella Galicia, 1906) seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!
Si has respondido sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/a KAM OFF Trade para nuestra área Internacional
Tu misión...
Responsabilizarse de la gestión de los clientes a nivel regional y nacional, desarrollando el portfolio para el cierre de acuerdos anuales, coordinando su correcta implantación, conforme a la Política
Comercial que permita el incremento de las ventas y la rentabilidad
Como KAM OFF Trade, ¿Cuáles serán tus funciones?
Elaborar los presupuestos para su posterior propuesta y aprobación con el manager
Analizar los resultados en función de la previsión de cierre.
Acordar con el manager los objetivos y planes.
Asegurar la correcta implantación de los planes o estrategias a seguir para el alcance de los objetivos marcados.
Negociar el plan de acción de la zona/cliente.
Trabajar de la mano del equipo de ventas de distribuidores para la gestión de ciertas cuentas.
Marcar planes promocionales a fin de alcanzar los objetivos de venta y precio.
Asegurar el correcto desarrollo de los planes de fidelización y crecimiento del cliente.
Definir los planes específicos de negocio de la cuenta:
* Establecer con el Departamento de Marketing la puesta en marcha de acciones promocionales.
* Planificar las actividades promocionales con clientes.
* Realizar el seguimiento de los planes promocionales implantados.
* analizar el retorno de la inversión de estos.
Trasladar los acuerdos pactados con el cliente a nivel nacional el manager.
Llevar a cabo la negociación de acuerdos anuales con clientes; inversiones, surtidos, planes promocionales, acuerdos de Logística.
Cerrar altas de nuevos clientes y llevar a cabo el proceso administrativo.
Realizar el seguimiento de la actividad comercial y la consecución de los objetivos detectando posibles desviaciones de volumen y precio para el establecimiento de acciones correctoras:
* Revisar diariamente las ventas.
* Revisión de objetivos de precio neto y Neto/neto
* Realizar el seguimiento de los objetivos de “atípicos”.
* Seguimiento y análisis de competencia/cliente.
* Realizar el seguimiento de la actividad promocional y los nuevos productos de la competencia
* Realizar visitas a los puntos de venta.
Realizar las actividades administrativas de registro y control en el sistema informático de nuevos clientes, acuerdos cerrados, ventas, presupuestos y promociones tanto para informar a la fuerza de ventas externa, como para comunicar el análisis de la actividad comercial y reportar al departamento Financiero cargos o previsiones de ventas.
Gestión de GPV ́s o agentes.
Gestión y ejecución de activaciones y eventos
Estamos buscando una persona orientada a objetivos, proactiva y con gran capacidad de organización y planificación. Además, ¿qué esperamos de ti?
· Valorable: Grado Universitario relacionado con ADE, Económicas o Gestión Comercial
· Idiomas: inglés e italiano (valorable español)
· Mínimo de 3 años de experiencia en un puesto similar.
· Residencia: Norte de Italia
· Conocimiento de herramientas: Ofimática
· Disponibilidad para viajar.
¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!
In Italiano:
Ti appassiona il mondo commerciale e hai esperienza in questo settore? In Hijos de Rivera (Estrella Galicia, 1906) stiamo continuando a crescere e vogliamo che tu salga a bordo con noi!
Se hai risposto sì alla nostra domanda, abbiamo un'opportunità per te: stiamo cercando un/una KAM OFF Trade per la nostra area internazionale.
La tua missione...
Sarai responsabile della gestione dei clienti a livello regionale e nazionale, occupandoti dello sviluppo del portafoglio prodotti per la finalizzazione degli accordi annuali. Garantirai la corretta implementazione della clientela nella tua area, in linea con la Politica Commerciale stabilita, con l’obiettivo di incrementare sia le vendite che la redditività.
Come KAM OFF Trade, quali saranno le tue funzioni?
Elaborare i budget per proporli e sottoporli all'approvazione del manager.
Analizzare i risultati in funzione delle previsioni di chiusura.
Concordare con il manager i principali obiettivi
Assicurare la corretta implementazione dei piani o strategie necessari per il raggiungimento degli obiettivi stabiliti.
Negoziare il piano d'azione per la zona/cliente.
Collaborare con l'area commerciale dei distributori nella gestione dei progetti
Definire piani promozionali per raggiungere gli obiettivi di vendita e prezzo
Garantire lo sviluppo corretto dei piani di fidelizzazione e crescita del cliente.
Definire i piani di business specifici del cliente:
* Lavorare con il Dipartimento Marketing per avviare azioni promozionali con i clienti.
* Pianificare le attività promozionali con i clienti.
* Monitorare l’implementazione dei piani promozionali e analizzare il ritorno sugli investimenti.
Trasferire al manager gli accordi negoziati con i clienti a livello nazionale.
Negoziare accordi annuali con i clienti, inclusi investimenti, assortimenti, piani promozionali e accordi logistici.
Registrare nuovi clienti attraverso il corretto processo amministrativo.
Monitorare l’attività commerciale e il raggiungimento degli obiettivi, individuando eventuali scostamenti in volume o prezzo e definendo azioni correttive:
* Rivedere quotidianamente le vendite.
* Controllare gli obiettivi di prezzo netto e Netto/netto.
* Monitorare gli obiettivi di elementi "atipici".
* Analizzare la concorrenza e i clienti.
* Valutare attività promozionali e nuovi prodotti della concorrenza.
* Visitare i punti vendita.
Svolgere attività amministrative per registrare e controllare, nel sistema informatico, nuovi clienti, accordi conclusi, vendite, budget e promozioni. Informare la forza vendita esterna e comunicare l’analisi delle attività commerciali, oltre a segnalare al Dipartimento Finanziario eventuali addebiti o previsioni di vendita.
Gestione di GPV's.
Gestione ed esecuzione di eventi.
Chi stiamo cercando?
Una persona orientata agli obiettivi, proattiva, con una grande capacità organizzativa e di pianificazione. Inoltre, cosa ci aspettiamo da te?
Preferibile: Laurea in Economia Aziendale, Economia.
Lingue: inglese e italiano (preferibile anche spagnolo).
Minimo 3 anni di esperienza in una posizione simile.
Residenza: Nord Italia.
Conoscenza degli strumenti informatici (Office).
Disponibilità a viaggiare.
Ti piacerebbe entrare a far parte di un progetto innovativo in un’azienda in forte crescita?
Hijos de Rivera si impegna costantemente per creare un ambiente di benessere globale per i suoi lavoratori, garantendo pari opportunità, diversità, inclusione ed equità.
Sei la persona che stiamo cercando? Salta a bordo con noi!