Four Corners, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Fashion, Luxury e Lifestyle, per una rinomata azienda nel settore Spirits, ricerca un:
Area Manager Sicilia – On Trad
Con riporto diretto del Direttore del canale On Premis & Wholesale, la risorsa sarà responsabile di assicurare il conseguimento degli obiettivi e dei target di vendita assegnati all’interno dell’area geografica della Sicilia, attraverso il coordinamento della rete agenti, nel rispetto della mission e dell’immagine aziendale, del budget di vendita, degli standard di servizio alla clientela e delle procedure aziendali.
Responsabilità principali:
1. Assicurare la gestione della rete di agenti operanti nell’area territoriale assegnata;
2. Assicurare il periodico affiancamento agli agenti durante le visite presso i clienti;
3. Assicurare, sulla base delle direttive impartite dal proprio Responsabile, l’organizzazione di sessioni formative per i nuovi agenti al fine di inserirli ed avviarli al ruolo nonché periodicamente per tutta la rete di agenti;
4. Assicurare la gestione del Field Marketing/Regional Brand Ambassador dedicato all’Area di propria competenza;
5. Assicurare il monitoraggio delle attività svolte dalle proprie risorse attraverso l’analisi giornaliera di report trasmessi dal Regional Brand Ambassador e report generati in SAP contenenti l’andamento giornaliero del venduto da parte degli agenti;
6. Assicurare la formulazione di proposte di miglioramento sulle modalità di gestione del canale assegnato attraverso la valutazione quanti-qualitativa della rete agenti di competenza e della loro distribuzione all’interno dell’area territoriale assegnata;
7. Assicurare, sulla base degli obiettivi e dei target di vendita assegnati dal proprio Responsabile, lo sviluppo dell’area territoriale di competenza;
8. Assicurare la pianificazione delle visite periodiche presso i clienti dell’area cosiddetti “alto vendenti”, in accordo con il Responsabile On Premis & Wholesales, per la presentazione dei prodotti della Società e la definizione degli ordini di fornitura;
9. Assicurare la periodica elaborazione di report commerciali per il Responsabile On Premis & Wholesales contenenti informazioni e dati circa l’andamento del mercato, il posizionamento del brand, le opportunità di sviluppo individuate e le attività da implementare, nonché di report settimanali sull’andamento delle vendite all’interno di ciascuna area geografica, da trasmettere agli agenti;
10. Garantire, avvalendosi del supporto della rete agenti, il conseguimento degli obiettivi e dei target di vendita relativi al canale Tradizionale, nonché il rispetto del budget assegnato dal proprio Responsabile;
11. Garantire, avvalendosi del supporto della rete agenti, il mantenimento dei rapporti con i clienti del canale Tradizionale (Ingrosso e Dettaglio);
12. Garantire, avvalendosi della rete agenti, del Regional Brand Ambassador e nel rispetto delle procedure aziendali, la rilevazione della situazione attuale e delle opportunità di sviluppo del canale Tradizionale (Ingrosso e Dettaglio), attraverso la raccolta di dati quanti-qualitativi da condividere con il proprio Responsabile;
13. Supportare, avvalendosi se necessario del supporto delle Direzioni Marketing e Trade Marketing, le proprie risorse nelle attività di pianificazione di eventi, manifestazioni, promozioni presso i clienti, collaborando alla loro realizzazione;
14. Collaborare con la Funzione Customer Service & Logistica nelle attività di evasione degli ordini dei clienti che presentano problemi;
15. Assicurare la supervisione ed il coordinamento degli agenti, assegnando loro obiettivi in funzione del loro ruolo, delle competenze tecniche e dell’esperienza maturata, nonché curandone la motivazione e lo sviluppo professionale.
Requisiti richiesti:
1. Conoscenza delle tecniche di vendita e di negoziazione;
2. Conoscenza approfondita del settore di riferimento (Food & Beverage, Spirits);
3. Capacità di lettura ed interpretazione del Conto Economico;
4. Conoscenza livello B1 della lingua inglese;
5. Conoscenza di Excel e PowerPoint;
6. Capacità di gestione risorse.
Sede di lavoro: Sicilia.
L’annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77) – Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03
#J-18808-Ljbffr