Per nostra azienda cliente start-up innovativa focalizzata sulle applicazioni industriali del grafene, siamo alla ricerca di un Venditore Tecnico Commerciale per ampliare la sua presenza sul mercato e contribuire alla declinazione delle molteplici potenzialità del grafene.
Chi è il Venditore Tecnico Commerciale per il nostro cliente:
Per il nostro cliente il ruolo del Venditore Tecnico Commerciale non si limita a proporre un prodotto, ma si concentra principalmente sull’ascolto attivo e sulla comprensione dello scenario del cliente. Questa figura deve distinguersi per curiosità, credibilità e capacità di instaurare un dialogo autentico, che permetta di accedere alle reali necessità del cliente.
L’approccio alla vendita non deve essere visto come una mera transazione, ma come un percorso di valore condiviso tra le parti .
Un Venditore Tecnico Commerciale per il nostro cliente:
* Ha un solido background tecnico in ambito chimico o meccanico, acquisito tramite studi e/o esperienze professionali.
* Mostra una forte curiosità nel comprendere il contesto del cliente, dai macchinari specifici utilizzati, agli aspetti tecnici che desiderano migliorare .
* Conduce conversazioni tecniche per esplorare i benefici concreti che il prodotto potrebbe apportare, come la riduzione dell'attrito, la minor usura dei componenti, e la conseguente riduzione dei costi di manutenzione .
* Si dedica ad identificare nuove applicazioni che possano non solo migliorare il business del cliente, ma che siano anche rilevanti e sostenibili per il contesto specifico in cui opera.
Nello specifico ti occuperai di:
* Identificare nuovi contatti commerciali e ampliare il portafoglio clienti, con un focus iniziale sugli additivi per olio motore e lubrificanti, ma con l’obiettivo di esplorare ulteriori applicazioni del grafene.
* Guidare conversazioni tecniche con i clienti per individuare potenziali necessità risolvibili attraverso soluzioni basate sul grafene.
* Collaborare con i clienti e il team interno per declinare e sviluppare nuovi prodotti o applicazioni, creando valore su misura per le esigenze specifiche dei clienti.
* Gestire le relazioni con i clienti, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e offrendo soluzioni standard o personalizzate.
* Redigere offerte commerciali, negoziare e chiudere trattative.
* Collaborare strettamente con il reparto R&D per assicurare che i progetti rispettino o eccedano le aspettative dei clienti.
* Analizzare il mercato e riportare feedback e insight al team interno per orientare strategie e iniziative commerciali.
Cosa cercano:
* Background tecnico : formazione chimica o meccanica per risultare credibile nelle interazioni tecniche con clienti e interlocutori.
* Attitudine commerciale : devi dimostrare di avere un forte orientamento alla relazione con il cliente e al raggiungimento dei risultati.
* Motivazione e curiosità : ti piace lavorare su richieste varie, esplorando soluzioni innovative e collaborando all'individuazione di nuove applicazioni del grafene.
* 2-3 anni di esperienza nel ruolo di sales nel settore meccanico, chimico o ingegneristico.
* Disponibilità a viaggiare per almeno il 50% del tempo, prevalentemente in Italia, per visitare clienti e partecipare a fiere di settore.
* Ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
* Gradita esperienza nel settore dei lubrificanti o conoscenza delle dinamiche dei mercati correlati.
* La conoscenza della lingua inglese è un plus, ma non essenziale.
Cosa offrono:
* Contratto a tempo indeterminato con una RAL fissa tra 28 .000 e 32.000€, più un premio ad obiettivo.
* Auto aziendale ad uso promiscuo comprensiva di Telepass e carta carburante.
* Opportunità di formazione continua sulle molteplici applicazioni del grafene.
* Confronto costante con il direttore commerciale che traccerà obiettivi e iniziative, collaborando con te per definire strategie basate sui feedback raccolti sul campo.
* Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, dove il tuo contributo avrà un impatto reale.
Sede di lavoro:
Anzola dell’Emilia (BO)