Per la nostra sede di Castel San Pietro Terme stiamo ricercando con carattere di urgenza un Sales Analyst per potenziamento del nostro Ufficio Commerciale.
Rispondendo al Direttore vendite BU e lavorando a stretto contatto con il Responsabile CRM di Gruppo, il Sales Analyst svolge un ruolo fondamentale nel supportare il team di vendita nel monitoraggio delle prestazioni, assicurando previsioni accurate e fornendo informazioni utili tramite report e dashboard.
Le principali attività affidate al ruolo sono: la gestione della qualità dei dati, la formazione Salesforce, la creazione e l'aggiornamento degli elenchi di account target e la collaborazione con il marketing per generazione e analisi di lead.
Il Sales Analyst condurrà altresì ricerche di mercato approfondite per supportare le strategie di vendita.
Principali aree di responsabilità:
• Garantire il corretto livello di qualità dei dati CRM in base all'obiettivo stabilito dal Direttore vendite, in linea con gli obiettivi del Responsabile CRM di Gruppo.
• Fornire onboarding e formazione continua al personale di vendita per garantire un utilizzo corretto ed efficace del CRM.
• Identificare gli elenchi target dei clienti in base ai criteri stabiliti dal Direttore vendite.
• Mantenere e gestire gli elenchi insieme al team locale e collaborare con i team di marketing e comunicazione per garantire l'accuratezza delle informazioni utilizzate per la pianificazione della strategia e le campagne di generazione di lead.
• Monitoraggio costantemente opportunità commerciali.
• Coordinare le attività di previsione delle vendite, assicurando previsioni accurate e tempestive in linea con gli obiettivi aziendali.
• Collaborare con il Sales Director per condurre revisioni aziendali con area manager e filiali.
• Sviluppare e gestire dashboard, report e presentazioni per comunicare in modo efficace le informazioni ai team di vendita.
• Condurre ricerche approfondite per creare profili di account dettagliati, mappature degli stakeholder e strategie di ricerca.
• Monitorare le attività competitive, gli aggiornamenti dei clienti e le tendenze di mercato per identificare segnali di intenti e opportunità di crescita.
• Utilizzare strumenti avanzati di sales intelligence (ad esempio, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo) per scoprire nuove opportunità di vendita e fornire raccomandazioni strategiche.
Il profilo ideale è un profilo laureato in Economia e/o Statistica, con esperienze pregresse in ambito commerciale e di gestione dei mercati internazionali.
Sede di lavoro: Castel San Pietro Terme (BO)
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