AREA SALES MANAGER – VENETO, TRENTINO-ALTO ADIGE, FRIULI VENEZIA GIULIA
In un’ottica di costante crescita, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager per la nostra Divisione Commerciale, con responsabilità sull’area Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia .
La posizione
Riportando direttamente al Direttore Commerciale, la figura sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita trimestrali e annuali definiti dalla Direzione Vendite.
Sarà inoltre garante dell’allineamento metodologico del team, curando la formazione e lo sviluppo degli account, al fine di rafforzare la capacità di vendita del prodotto-servizio Audax Solution e supportare l’applicazione efficace delle politiche commerciali nel territorio assegnato.
Responsabilità principali
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita nell’area assegnata, attraverso la presenza diretta sul campo e la gestione degli indicatori di performance;
Pianificare strategicamente il territorio, definendo in modo efficace le aree geografiche, i segmenti di mercato e la distribuzione del portafoglio clienti;
Definire obiettivi e strategie operative con piani d’azione mirati al miglioramento continuo dei risultati (fatturato e margine), nel breve, medio e lungo termine;
Promuovere e consolidare i progetti aziendali relativi a nuovi prodotti e servizi;
Utilizzare quotidianamente il CRM aziendale, favorendone l’adozione da parte di tutto il team;
Monitorare costantemente il mercato di riferimento, i trend di sviluppo e le attività della concorrenza, condividendo le informazioni con i referenti aziendali;
Partecipare attivamente alla formazione in aula nei corsi Induction e Follow-Up;
Stimolare la generazione di nuove opportunità di business, garantendo rapidità nell’esecuzione.
Requisiti del ruolo
Esperienza consolidata nella vendita diretta e nella gestione di team commerciali (junior e senior);
Ottime capacità di leadership, motivazione e gestione del team;
Eccellenti abilità negoziali, orientamento al risultato e forte senso del business;
Competenze nella gestione del pricing e delle politiche di margine;
Spiccate doti comunicative (scritte e orali);
Eccellenti capacità organizzative e di pianificazione;
Capacità di trasmettere i valori aziendali e promuovere una cultura commerciale condivisa;
Iniziativa, entusiasmo e spirito imprenditoriale;
Esperienza nella selezione, formazione e sviluppo di nuovi venditori;
Capacità di organizzare e condurre riunioni di team, sia in area che presso la sede centrale;
Disponibilità a coprire direttamente zone temporaneamente scoperte.
Requisiti richiesti
Buona cultura generale;
Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office;
Residenza in Veneto (requisito indispensabile).
Cosa offriamo
Un contesto in forte evoluzione, dinamico e meritocratico;
Un ruolo di responsabilità e visibilità all’interno della struttura commerciale;
Opportunità di crescita professionale e personale.;
Formazione continua;
Pacchetto retributivo di sicuro interesse e benefit aziendali tra cui auto aziendale ad uso promiscuo.
Se sei una persona orientata al risultato, appassionata di vendita e con spiccate capacità di leadership, inviaci la tua candidatura: potresti essere la persona giusta per entrare a far parte del team Audax Solution .